Commercial.e data h/f

S'appuyant sur une R&D propriétaire et plus de 400 collaborateurs répartis sur 10 sites en France, en Espagne et au Maroc, TVH Consulting propose des solutions ERP, CRM, Cybersécurité, BI et DATA, adaptées aux besoins des entreprises de toutes tailles, de la PME à l'ETI, pour les accompagner dans leur transformation digitale.

Le groupe s’est développé au cours des 20 dernières années en suivant une stratégie ambitieuse et prospective. Il offre à ses +1300 clients actifs une expertise centralisée pour leurs enjeux de transformation digitale – ERP, DATA, CRM, tout en garantissant une sécurité optimale de leur système d’information grâce à un accompagnement en cybersécurité dédié.

En tant que partenaire reconnu par les éditeurs de logiciel (Microsoft, SAP) avec 16 agences en France, TVH Consulting apporte une proposition de valeur unique sur le marché.

Les collaborateurs décrivent TVH Consulting comme une entreprise collaborative, dynamique, tournée vers la convivialité, la confiance, l'implication et l'entraide.

L’humain est au cœur de notre réussite, tout comme l’excellence professionnelle qui résonne dans chaque projet délivré avec passion par nos 400 expert.es.

ENSEMBLE, créons ton parcours.


Ta future équipe

Partenaire privilégié de Microsoft et SAP reconnu, la team Business Intelligence/Data est aujourd’hui composée d’environ 15 personnes : des Consultants fonctionnels, des Consultants techniques, des Analyst Data ainsi que 3 Directeurs de Projet, présents sur toute la France.

Dans le cadre de projets récemment signés ou de clients nous faisant confiance pour leur évolution sur Microsoft Fabric ou SAP Analytics Cloud, nous recrutons un.e Commercial.e Data H/F pour travailler sur notre offre Data regroupant principalement Qlik, Talend, Snowflake et Microsoft (liste non exhaustive).

Rattaché.e à la Direction des Opérations DATA, le/la Commercial.e Data a pour mission de développer le portefeuille clients en proposant des solutions data (analyse de données, outils de business intelligence, logiciels de gestion de données, etc.) adaptées aux besoins des entreprises.

Ses missions principales seront :

1) Prospection (≃ 20%) et développement commercial

* Identifier et prospecter de nouveaux clients (B2B) dans divers secteurs d’activité
* Comprendre les besoins en data et proposer des solutions adaptées
* Participer à des salons, événements et conférences pour représenter l’entreprise.

2) Vente de Solutions & Projets Data

* Présenter et démontrer la valeur des produits/services data (logiciels, plateformes, services d’analyse, etc.)
* Élaborer des propositions commerciales sur mesure et négocier les contrats
* Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels/trimestriels

3) Gestion de Portefeuille Clients

* Suivre les clients existants et identifier des opportunités de vente additionnelle (upselling/cross-selling)
* Maintenir une relation de confiance et assurer leur satisfaction
* Assurer les renouvellements et suivre la satisfaction client

4) Veille et Analyse de Marché

* Surveiller les tendances du marché de la data et des technologies associées
* Analyser la concurrence et adapter la stratégie commerciale
* Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour comprendre les produits et services, ainsi qu’avec les autres BU (CRM, ERP SAP, ERP Microsoft, Cyber)
* Partager les retours clients avec les équipes produit pour améliorer l’offre.

Profil recherché :

* Formation Bac+3/5 en informatique, commerce, marketing ou équivalent. Une spécialisation en data science ou BI est un plus.
* Expérience de 3 à 5 ans dans un poste commercial, idéalement dans la data, la tech ou les logiciels.
* Expérience avérée dans la vente de solutions complexes et techniques.
* Excellentes compétences en communication et présentation, capacité à convaincre et à écouter.
* Autonomie, organisation et orientation résultats.
* Curiosité pour les nouvelles technologies et la data.
* Permis de conduire souhaité pour les déplacements.
#J-18808-Ljbffr