Business developer

Présentation de la société Je vous présente le n°2 européen de l’industrie du mobilier, Nowy Styl : 1) 310 millions d’euros de CA en 2023 ; 2) 3000 revendeurs dans le monde ; 3) 3500 employés dans 12 pays. Le groupe est composé de 3 marques, chacune spécialisée dans un type de mobilier (santé, aéroportuaire, bureaux et espaces publics, assises et solutions auditoriums pour sites sportifs, cinémas, théâtres…). Cette réussite, c’est l’histoire de 2 frères, Adam et Jery Krzanowski qui se lancent dans l’ameublement il y a plus de 30 ans en Pologne, et en France depuis 20 ans. Le Groupe présente une force industrielle avérée grâce à une autonomie de production (bureau d’étude, centre de R&D, production des meubles, et plus globalement de tous les composants nécessaires à la production globale) et une logistique de livraison maîtrisée. Spécialisée dans le mobilier de bureaux, la structure dispose également d’un laboratoire dédié à l’amélioration de l’acoustique des espaces professionnels. La façon d’imaginer les espaces et de les produire pour ses clients se traduit dans une méthodologie simple, mais très efficace : 1) Comprendre la stratégie du client et de ses enjeux humains 2) Traduire les leviers de performance pour chaque usage 3) Déployer les 4 piliers « Nowy Styl » de l’aménagement d’espaces de bureau : • Santé : capitaliser sur l’ergonomie et la santé du collaborateur • Liberté : trouver sa liberté dans des espaces partagés • Synergie : laisser opérer l’intelligence collective, innover ! • Communauté : Un esprit d’équipe qui donne du sens Les valeurs de l’entreprise sont claires et palpables, dès l’entrée dans leur locaux : ambition, humilité, honnêteté et transparence. L’esprit d’équipe y est très présent ; la reconnaissance du collectif dans le gain de part de marché est, elle aussi forte et ancrée. C’est dans cette culture et cet état d’esprit que l’entreprise souhaite recruter un Business Developer Executive. Ce poste a 3 objectifs : • Détecter de nouveaux projets ; • Atteindre les objectifs de conquête qui lui sont fixés ; • Accompagner la croissance de l’entreprise. Un process de recrutement en 3 étapes : 1. Un premier entretien structuré avec Pauline Moreau, consultante de Mighten Consulting (en visioconférence) afin : d’identifier votre projet, vos aspirations et motivations, vos prétentions salariales et l’adéquation de votre profil au poste et à l’entreprise. 2. Une rencontre (entretien sans CV) avec le N1 Hervé Burel : afin de découvrir votre personnalité, vous présenter l’entreprise (contexte et enjeux), valider votre expérience, et tester vos compétences. 3. Une dernière étape avec le Directeur Général Éric Violle : afin de valider la compatibilité avec le Groupe. À chaque étape du process un retour clair et transparent sur la suite. Nous avons déjà recruté 3 new Business Developer depuis le début d'année, contactez-nous pour en savoir plus ! > CONTEXTE DU RECRUTEMENT & MISSIONS Sous l’autorité du Responsable Commercial, vous couvrez l’Ile-de-France et êtes en relation avec des services internes (services clients, bureaux d’études, services logistique, achats, pricing…) et externes (aménageurs, architectes, brokers, constructeurs, prospects et clients B2B) vous permettant d’accompagner la structure dans sa conquête d’expansion. Si vous avez de l’ambition, ce poste constitue pour vous un véritable terrain de jeu ! 1) Veille commerciale : • Assurer une veille commerciale et prospecter sur votre périmètre pour détecter les projets potentiels • Participer aux événements métiers sur votre secteur pour développer votre réseau • Maîtriser votre secteur géographique et ses différents potentiels de développement économique (cibler les entités économiques à fort potentiel projet) • Effectuer une veille concurrentielle afin d’assurer notre positionnement commercial 2) Action commerciale : • Qualifier un compte prospect et identifier les bons interlocuteurs • Réaliser les rendez-vous prospects dans le cadre de vos objectifs • Comprendre le besoin client afin de positionner au mieux les solutions • Accompagner la construction et la validation du cahier des charges du projet client en intégrant l’ensemble de l’équipe Nowy Styl • Élaborer, proposer, valoriser, négocier et conclure les offres commerciales dans le respect des règles et conditions commerciales de l’entreprise • Définir les objectifs et les moyens en termes de délai de coûts et de qualité • Mobiliser les experts métiers pour déterminer les solutions (Service Client, Bureau d’Études) • Développer une relation de confiance avec vos clients • Défendre votre projet devant une direction générale, une direction des achats ou une direction des ressources humaines 3) Suivi des projets : • Coordonner avec l’ensemble des services le déploiement du projet • Créer un lien durable avec le client, en tant que garant de sa satisfaction • Mettre à jour l’ensemble de vos actions (contacts, projets, devis, RDV…) dans le CRM • Assurer un reporting régulier à votre manager pour le suivi de votre activité La coordination de ces missions s’établit au sein d’un planning généralement constitué tel que : lundi et vendredi en télétravail ; mardi, mercredi et jeudi dans les locaux et/ou en rendez-vous clients. Enfin, dès votre arrivée, vous êtes formé grâce à un plan de formation de 2 mois dont l'objectif est d’adopter notre approche produits (en e-learning et 1 semaine en Pologne). Puis, au quotidien vous avez 1 point hebdomadaire de 30 minutes 1 point de suivi mensuel du plan d’actions avec votre manager, et vous assistez à 1 réunion commerciale par mois. > PROFIL Comme tous nos collaborateurs, vous devez vous imprégner de notre culture et travailler avec notre ADN, en proposant nos solutions d’aménagement qui répondent aux nouvelles postures et usages du moment, en montrant notre rigueur, notre autonomie de fabrication, de production, et notre puissance industrielle. Notre approche commerciale consiste à nous positionner comme présent, réactif, avec de l’esprit, savoir comprendre les besoins du client et le conseiller. Pour cela, vous présentez 2 critères principaux : 1. Votre expérience en chefferie de projet et d’animation • Animer les réunions de lancement de projet, de présentation client, de négociation • Animer et conduire l’équipe projet afin de tenir vos engagements • Représenter l’entreprise lors de salons ou événements professionnels • Restituer des rapports commerciaux auprès de votre manager 2. Vos connaissances professionnelles spécifiques • Écouter, analyser et comprendre la demande du client pour lui proposer la solution la plus adaptée • Connaître l’offre de produits et solutions de Nowy Styl • Connaître les process de l’entreprise, votre secteur géographique et les acteurs clés présents • Maîtriser notre CRM et les outils internes (P3S, IFS, BI) • L’anglais serait un plus (niveau intermédiaire) Nous saurons apprécier votre ambition, votre rigueur et votre honnêteté ! > AVANTAGES • Recrutement en CDI basé à Levallois-Perret ; • Une équipe commerciale globale de 19 personnes. Vous serez dans l’équipe d’Hervé Burel dédiée au nouveau business, constituée de 10 personnes ; • Formation en continu (e-learning déplacement en Pologne durant 1 semaine) pendant 2 mois ; • 2 jours de télétravail par semaine ; • Des locaux chaleureux imaginés pour nos collaborateurs, avec évidemment tout le savoir-faire Nowy Styl ! • Package prévu pour ce poste : • 45K annuels de fixe ; • 2% du CA réalisé (objectifs de 1,5 million d’euros) ; • Attribution d’un véhicule de fonction, d’un ordinateur portable et d’un téléphone portable ; • Une carte restaurant à hauteur de 12€, pris en charge à 60% par l’entreprise ; • 8 jours de RTT (soit 41 jours de congés au total) ; • Couverture prévoyance, mutuelle santé familiale / convention de la métallurgie (très) avantageuse Plus de détails à venir au cours du processus de recrutement…