Channel manager

Medinbox est une entreprise MedTech pionnière fondée à Toulouse, en France, en 2010. Elle a créé un système intégré de collaboration vidéo-médicale installé dans les blocs opératoires. La combinaison du matériel et de la plateforme SaaS permet aux chirurgiens et aux équipes médicales de collaborer en direct et d'enregistrer depuis n'importe quel bloc opératoire. En créant une passerelle virtuelle entre le bloc opératoire et l'extérieur, Medinbox vise à combler le fossé entre les communautés médicales du monde entier. Grâce à cette solution, l'entreprise a déployé le plus grand écosystème médical pour l'assistance et l'éducation cliniques à distance. Medinbox est une entreprise en plein essor qui a équipé plus de 500 blocs dans le monde : Europe, États-Unis, Canada, Moyen-Orient, Japon, Australie, pour n'en citer que quelques-uns. Dans le cadre de son développement international, Medinbox recherche un(e) Channel Manager pour structurer, développer et animer son réseau de partenaires de distribution indirecte. Ce poste est au cœur de la stratégie de croissance de l’entreprise. Le/la Channel Manager pilote le recrutement, l’onboarding, l’engagement et la performance des partenaires afin de transformer le réseau en levier de développement commercial durable. Missions Développement du réseau Identifier, prospecter et recruter de nouveaux partenaires (distributeurs, intégrateurs, revendeurs) Évaluer les termes juridiques des contrats de distribution proposés et les négocier à l'avantage de Medinbox Piloter la contractualisation, l'onboarding et la certification des partenaires référencés Construire et maintenir des relations de confiance durables avec les partenaires stratégiques Stratégie "channel" & engagement partenaires Concevoir une stratégie de channel management structurée : segmentation, niveaux d'engagement (tiers), programmes de fidélisation et d'incentives Co-construire des Joint Business Plans avec les partenaires clés, alignés sur les objectifs de croissance communs Créer un engagement profond et durable : animation régulière, partage de la vision produit, alignement sur les priorités Medinbox Maîtriser les mécanismes de deal registration, de protection de territoire et de gestion des conflits de canaux Animation et accompagnement commercial Former les partenaires aux solutions, à l'argumentaire commercial et aux process Medinbox Accompagner les partenaires dans leurs cycles de vente (support avant-vente, co-selling ponctuel) Maintenir et faire évoluer le Sales Book selon les process validés par la hiérarchie Pilotage de la performance Suivre les KPIs channel (ARR indirect, pipeline, taux d'activation, taux de rétention) Animer les revues de performance trimestrielles (QBR) orientées croissance et développement conjoint Produire les reportings réguliers à destination du management commercial Identifier les opportunités de croissance et les axes d'optimisation du réseau Profil recherché 3 à 5 ans d’expérience sur un poste de Channel Manager, Partner Manager ou Business Development Manager Expérience en environnement B2B complexe, idéalement en MedTech, SaaS, dispositifs médicaux ou industrie technique Capacité à lire et négocier des contrats de distribution (exclusivité, MBT, résiliation, compliance) Maîtrise des techniques de vente indirecte et des outils CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent) Anglais courant indispensable — une seconde langue européenne est un plus Expérience internationale dans le développement de réseaux de distribution appréciée Pourquoi rejoindre Medinbox ? Un poste stratégique avec un impact direct sur la croissance internationale Un environnement innovant au service de la médecine interventionnelle De l’autonomie et un vrai périmètre de responsabilité Une rémunération attractive avec variable déplafonné Des déplacements réguliers en Europe et des perspectives d’évolution