M-ENERGIES, société de service en génie climatique de 540 collaborateurs, recherche un(e) Responsable Commercial (H / F) pour la région Île-de-France. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable de l'activité commerciale du Groupe et vous développez la clientèle de la région Île de France. Formation technique de base (génie climatique, électrotechnique) indispensable.
Responsabilités
* Développer commercialement la clientèle « Grands Comptes » et plus particulièrement les syndics, cabinets de gérance, tertiaires et collectivités (prospects). Ce développement portera essentiellement sur les contrats de maintenance et exploitation de chaufferies (P1, P2 et P3) mais aussi sur les contrats de maintenance des appareils de climatisation et pompe à chaleur (P2), les contrats de maintenance d'appareils individuels gaz et fioul (P2 et P3).
* Proposer des solutions techniques et financières (ennoblissements de contrats) aux clients déjà en portefeuille sur nos différentes agences implantées en Île de France.
* Développer l'activité travaux chez les clients des filiales M-ENERGIES et prospects. Ces travaux consisteront à la rénovation des chaufferies (sous forme de P4 ou P5), remplacement d'appareils individuels, systèmes de VMC, climatisation, ou pose de pompes à chaleur.
* Répondre aux appels d'offres publics (visites, chiffrages et mémoires techniques).
* Animer les forces de vente des agences.
* Entretenir et développer les partenariats M-ENERGIES (Grossistes, constructeurs, installateurs, partenaires, BET, distributeurs d'énergie, syndicats professionnels, etc.).
* Définir avec la direction générale les stratégies de développement de M-ENERGIES.
* Développer et déployer les activités nouvelles telles que SAV Climatisation, Energies Renouvelables, Contrats de performances énergétiques, Travaux de rénovation ou restructuration des chaufferies, etc.
* Rechercher des fonds de commerce dans le cadre de la croissance externe, en collaboration avec la Direction, et à participer à l'intégration desdits fonds de commerce repris par l'entreprise.
Connaissances et Profil
* Génie climatique, droit commercial, éléments de base en gestion comptable et administrative, et techniques commerciales, utilisation d'outils bureautiques (traitement de texte, tableur,).
* Autonome, avec une expérience significative de minimum 5 ans à un poste similaire.
* Vous êtes capable(e) de réaliser des plans, des dimensionnements, des calculs thermiques.
* Vous pouvez effectuer des estimations et du chiffrage pour vos clients.
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