Notre client est devenu l'un des acteurs majeurs dans la mise en place des systèmes d'impression, de téléphonie d'entreprise et de gestion électronique de documents, parmi les partenaires n°1 des PME et des collectivités pour leurs projets numériques.
Acteur historique et reconnu sur Auxerre et sa région, et dans le cadre de son développement et sa croissance, il recrute un Ingénieur Commercial BtoB H/F, afin d'assurer le suivi et le développement d'un portefeuille, sur le département de l'Yonne (89).
A ce titre, vous serez responsable du développement et de la fidélisation du portefeuille de clients confié, exclusivement professionnel, composé de TPE, PME, PMI, & collectivités, sur le département 89.
Vos missions :
Rattaché à la Direction commerciale, vous aurez la charge de commercialiser en autonomie des solutions d'impression ou de dématérialisation des documents auprès d'une clientèle de professionnels sur l'ensemble du département.
- Développement du parc client, recherche de nouveaux comptes :
- Prospection physique et téléphonique des TPE ET PME pour les accompagner sur la mise en place de solution d'impression ou de dématérialisation des documents
- Rendez-vous de découverte avec les décideurs/ prise de besoins
- Réalisation d'un diagnostic avec mise en avant des coûts visibles et des coûts cachés
- Rendez-vous de proposition d'offre et négociation
- Fidélisation des clients existants :
- Renouvellement des contrats
- Déclenchement d'interventions auprès des techniciens pour assurer le service après vente
- Visites régulières des clients pour entretenir les relations
- Reporting de l'activité :
- Réunions hebdomadaires pour le suivi du chiffre et des actions à mettre en place
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