Directeur commercial h/f

DIRECTEUR COMMERCIAL H/F - CONSEIL ENGINEERING - LYON


Vous intégrez l'agence Lyonnaise d'une grande société de conseil en ingénierie de + 1000 collaborateurs. Vous reprenez la direction commerciale et globale de l'agence Lyonnaise.


Vous prenez la direction d’un périmètre représentant :

* 🔹 Environ 90 à 110 ETP
* 🔹 Près de 8 à 10 M€ de chiffre d’affaires
* 🔹 Une rentabilité solide avec un fort potentiel d’optimisation
* 🔹 Un portefeuille d’une quarantaine de clients actifs, dont plusieurs grands comptes industriels et acteurs majeurs des services (ENERGIE, TRANSPORT, SANTÉ, INDUSTRIE).


Vous encadrez une équipe de 5 à 7 Business Managers, profils mixtes (confirmés et en développement), responsables de leur activité sur les volets :

* Développement commercial
* Recrutement
* Management de consultants


Votre mission : Structurer, Accélérer, Scaler !

Vos responsabilités :

Porter votre activité commerciale :

* Reprise et Développement de la stratégie commerciale
* Définir un plan de croissance ambitieux (CA et Marge)
* Optimisation des activités commerciales
* Gestion d'un portefeuille de clients stratégiques (Grands Comptes) >
8 à 10M€ de CA
* Gestion des contrats cadres et référencements
* Pilotage des offres complexes
* Pilotage de la rentabilité et P&L

Porter votre équipe commerciale :

* Piloter l'équipe commerciale et la faire grandir
* Accompagner sur les négociations complexes
* Créer une culture de performance

Porter une vision entrepreneuriale :

* Identifier de nouveaux positionnements marché
* Lancer de nouvelles offres ou verticales
* Participer à la stratégie nationale
* Contribuer aux décisions d’investissement
* Construire votre propre trajectoire au sein du groupe


💰 Rémunération & perspectives

* Fixe attractif autour de 75–100K€
* Variable indexé sur la performance du centre de profit (jusqu’à 50–70K€ en cible)
* Mécanisme d’intéressement lié à la rentabilité
* Véhicule de fonction


Profil recherché

* Expérience confirmée en société d’ingénierie / conseil / ESN
* Management d’équipes commerciales
* Pilotage de centre de profit
* Culture KPI et performance
* Tempérament entrepreneurial