Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intervenez sur un périmètre combinant :
* Développement commercial terrain
* Gestion des relations clients
* Construction de l’offre et du positionnement marketing d’une gamme stratégique
Votre mission est double : développer durablement le chiffre d’affaires sur votre secteur et piloter le lancement et la structuration d’une nouvelle famille de produits à forte valeur ajoutée.
Vos missions
Développement commercial & terrain
* Construire et déployer un plan de développement sur votre secteur (industrie, construction, collectivités,, événementiel, réseaux de distribution professionnels)
* Prospecter, qualifier et développer de nouveaux comptes
* Fidéliser et développer les clients existants
* Mener des actions de prescription et de formation auprès des partenaires distributeurs
* Négocier et conclure les accords commerciaux dans le respect des objectifs de marge et de rentabilité
Dimension marketing & structuration de l’offre
* Analyser le marché et les acteurs concurrents
* Construire des outils d’aide à la vente (tableaux d’équivalence, argumentaires techniques, positionnement prix)
* Contribuer à la définition du business plan de la gamme
* Assurer un reporting mensuel structuré et piloter les indicateurs de performance
* Être l’interface entre les équipes terrain françaises et les équipes industrielles européennes
Coordination & pilotage interne
* Participer aux points commerciaux hebdomadaires avec la direction
* Contribuer aux revues de performance et aux points stratégiques avec la direction
Périmètre géographique
Vous intervenez principalement sur la région Rhône-Alpes, avec des possibilités d’intervention ponctuelle hors secteur en fonction des projets et des comptes stratégiques.
Enjeux du poste
* Formation technique et/ou commerciale à forte appétence technique (Bac+2 à Bac+4/5)
* Expérience confirmée en vente B2B dans un environnement industriel ou électrique
* Connaissance des produits de protection modulaire basse tension : disjoncteurs, interrupteurs différentiels, dispositifs de protection des personnes et des installations
* Capacité à évoluer sur des cycles de vente techniques et structurés, auprès d’installateurs, de distributeurs professionnels et de prescripteurs
* Goût pour les environnements où la fonction commerciale intègre une dimension marketing, analyse marché et construction d’offre
* Anglais courant (écrit et oral)
* Autonomie, sens du business, capacité d’analyse et posture de partenaire auprès des clients et des équipes internes
Conditions & package
* Rémunération fixe à partir de 45K€ brut/an (ajustable selon profil)
* Variable : jusqu’à 10K€, indexé sur des objectifs commerciaux et stratégiques
* Voiture de fonction
* 6 semaines de congés + RTT
* Organisation en home office
* Formation initiale sur les produits et les process du groupe
Pourquoi rejoindre ce projet ?
Vous intégrez une structure à taille humaine, adossée à un groupe industriel solide, avec un rôle clé dans la construction d’un nouveau levier de croissance. Ce poste vous positionne au croisement du terrain, de la stratégie commerciale et du marketing produit, dans un environnement structuré et en forte dynamique de développement.
Notre client groupe industriel européen, spécialisé dans les solutions de distribution électrique et de protection des installations, recrute son/sa futur(e) Responsable Technico Commercial (e) pour la région Rhône-Alpes.
Ce poste s’inscrit dans une logique de développement de marché et de structuration d’une nouvelle famille de produits, avec une collaboration étroite avec les équipes partenaires européennes et une dimension stratégique rare pour une fonction terrain.
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