Commercial dans une équipe à taille humaine et après une période d’intégration, vous approchez les grands comptes des secteurs industriel, retail, distribution…Vous intervenez sur des cycles de ventes longs impliquant de multiples interlocuteurs. Vous avez un rôle clé dans l’accompagnement des clients, de la phase de prospection jusqu’à la signature des contrats.
Vous avez pour missions principales :
* Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels
* Répondre à des demandes entrantes et participer à des appels d’offres
* Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
* Gérer le cycle de vente de A à Z, y compris les présentations commerciales, la rédaction des propositions et la négociation des contrats, avec une approche vente de la valeur et ROI
* Collaborer avec les équipes internes (direction générale, commerciale, direction technique, support…) pour garantir la satisfaction client et la bonne implémentation des solutions
* Maintenir des relations durables avec les clients existants et identifier des opportunités de vente additionnelle.
* Participer à des salons professionnels et événements pour promouvoir les solutions de l’entreprise.
* Utiliser notre CRM et suivre les indicateurs clés
* Réaliser un reporting régulier
* Formation supérieure en commerce et / ou ingénierie ou logistique
* Expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente de solutions complexes (software et / ou hardware) auprès de grands comptes idéalement dans le secteur de la logistique, de la gestion de flotte de véhicules, de contrôle d’accès, traçabilité, vidéo surveillance
* Maitrise des ventes multi interlocuteurs, cycle de ventes long, ROI, valeur, multisite
* Excellentes compétences en communication, en négociation et relations interpersonnelles
* Esprit d’initiative, autonomie et travail en équipe
Nous vous proposons
* un poste sur un marché à très fort potentiel
* un environnement de travail très favorable
* une entreprise leader sur son marché, solide financièrement, avec un plan de développement ambitieux
* des équipes dynamiques et coopératives
* une rémunération motivante (fixe + variable non plafonné + défraiement)
* Un management de proximité à votre écoute
Pour répondre merci d’adresser votre candidature par email sous réf : AA24ICGD à AlterNego, [emailprotected]
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