Placé.e sous la responsabilité de la Directrice de l’Impact Unit, le/la Responsable de Développement Commercial travaille en lien étroit avec l’équipe de Simplon.co et les partenaires sur les territoires. Son rôle principal sera de contribuer à la définition de la stratégie régionale de développement commercial et à la mettre en œuvre. Ses missions seront axées autour de l’élaboration et du déploiement du plan d’action commercial, de la prospection ainsi que du suivi des relations engagées avec les entreprises, les partenaires et les réseaux associés. Les missions : Développement commercial, prospection, suivi des opportunités BtoB (40%) Mettre en œuvre la stratégie de développement BtoB définie par la Direction Générale Adjointe au Développement ainsi que la Direction d'Impact Unit (IDF) sur le territoire confié. Construire et mettre en place le plan d’action commercial sur son territoire visant la vente auprès des entreprises de nos activités d’alternances ainsi que les formations à l’intention de leurs collaborateurs. Assurer une prospection téléphonique et physique active auprès des clients et prospects de son territoire en s’appuyant sur les bonnes pratiques du métier de commercial (veille, campagne de mailing, présence sur les réseaux sociaux, présence sur les événements pro, enrichissements des fichiers de prospections… ) Réaliser des propositions commerciales et de réponse à des appels d’offres d’organisations privées et/ou publiques. Renseigner quotidiennement dans notre CRM (Salesforce) des leads et opportunités en cours, pilotage et suivi des tableaux de bord avec un suivi des actions et des données commerciales Vente et concrétisation des partenariats (40%) Développer et gérer le portefeuille de prospects, clients et partenaires en particulier sur l’offre alternance et de formation intra/inter-entreprises (plan de développement des compétences des entreprises). Assurer les négociations et finaliser les budgets et contrats associés. Accroître le volume de signatures et le chiffre d'affaires généré via de l'upselling et du cross-selling auprès des clients actuels. Garantir le pilotage commercial de son activité (CRM Salesforce), le suivi des objectifs annuels ainsi que des axes prioritaires de développement Suivi des relations avec les partenaires (20%) Coordonner le déploiement des partenariats engagés, en lien notamment avec les équipes opérationnelles et l'équipe commerciale de la région. Participer aux réunions de kick off, de suivi et de retours sur expérience des projets stratégiques au sein de l’Impact Unit Créer des événements entreprises avec les partenaires et les potentiels prospects (job dating, conférences master class etc…) S’assurer, en coordination avec l’équipe opérationnelle, de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet. Expérience souhaitée 3 ans d'expérience minimum à un poste similaire Une expérience avérée en tant que business developer auprès de clients Grands comptes ou institutionnels et dans un contexte de forte croissante est un plus Compétences attendues Gestion des relations clients et partenaires Elaboration, mise en place et suivi d’un plan d’action commercial Chasse et développement de grands comptes clients (prospection téléphonique…) Forte connaissance du secteur IT et culture tech Veille, prospection, négociation Connaissance des enjeux de la transformation numérique des entreprises Fort intérêt pour la pédagogie dans les formations au numérique, et pour l’écosystème de la formation professionnelle La pratique courante de l’anglais est un plus Autonomie & force de proposition Très bonne capacité à travailler en équipe et en réseau Pourquoi nous rejoindre ? Simplon.co est une entreprise agréée sociale et solidaire résolument engagée pour un numérique inclusif, solidaire et responsable. Labellisée French Tech, Grande École du Numérique, La France s’Engage, Ashoka et EPIC, Simplon est le plus grand réseau français d’écoles numériques inclusives. Notre mission : détecter, orienter, former gratuitement et accompagner vers l’emploi dans les métiers de la tech des personnes talentueuses mais éloignées de l’emploi : issus de territoires fragiles (quartiers, ruralité, Outre-mer), de milieux modestes ou défavorisés ou encore des personnes peu ou pas diplômées, réfugiées ou primo-arrivantes, en situation de handicap, avec un objectif de parité femmes-hommes. Nos formations portent sur les métiers en tension du numérique : Data & intelligence artificielle, systèmes et réseaux, DevOps, développement web, cybersécurité… Depuis 2013, plus de 25 000 personnes ont été formées – dont 37% de femmes, avec un taux de sorties positives de 73%. Avec près de 100 Fabriques en France et implantée dans plus de 21 pays en 2022, Simplon.co poursuit le développement de son impact social. Nous sommes en pleine transformation pour devenir une organisation data-centric, avec un fort accent sur l'impact social et l'innovation numérique.
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