Dans le cadre de son développement, une société spécialisée dans l'ingénierie industrielle et les études techniques recherche un(e) Technico-commercial(e) pour renforcer son service commercial.
Vos missions
Rattaché(e) à la Direction de site, vous êtes en charge du développement commercial de votre périmètre et de la valorisation des compétences techniques internes.
À ce titre, vous :
Développez l'activité commerciale en mettant en oeuvre le plan d'actions défini.
Prospectez de nouveaux clients et entretenez un portefeuille existant.
Analysez les besoins clients et promouvez les expertises techniques des bureaux d'études.
Identifiez, sélectionnez et pilotez les appels d'offres (publics et privés).
Coordonnez les échanges entre les équipes commerciales et techniques pour construire des offres pertinentes.
Participez à la définition des prix et négociez les offres commerciales.
Rédigez et validez les contrats de vente et leurs avenants.
Assurez une veille marché et concurrentielle active.
Suivez et analysez la performance commerciale (KPI, reporting, actions correctives).
Dimension technique & stratégique
Analyse de l'environnement technique des projets.
Orientation des solutions techniques en lien avec les équipes études et projets.
Contribution à la stratégie commerciale via l'analyse des devis perdus et des résultats commerciaux.
Participation à l'amélioration continue des méthodes de chiffrage et de rentabilité des projets.
Formation technique (ingénierie, mécanique, automatisme, robotique, informatique...) ou commerciale avec forte appétence technique.
Expérience réussie d'au moins 3 ans en vente BtoB, idéalement dans un environnement industriel ou technique.
Solides compétences en négociation et techniques de vente.
À l'aise avec les outils informatiques et CRM.
Esprit d'initiative, sens du service, orientation client et capacité à travailler en équipe.
Anglais professionnel requis (une autre langue est un plus).
Harry Hope, cabinet de recrutement accompagne candidats et entreprises dans leurs recherches des meilleures opportunités en France et à l'international. Afin de mieux répondre à vos enjeux, tous nos consultants sont spécialisés par secteur d'activité et zone géographique.
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