Rôle :
Rattaché(e) au Responsable des Clients Nationaux et du Category Management, vous êtes chargé(e) de développer le chiffre d'affaires, la rentabilité et la visibilité de plusieurs marques nationales auprès des enseignes de la grande distribution (France et Belgique).
Missions principales :
- Gérer un portefeuille de comptes clients nationaux et régionaux (centrales d'achat).
- Piloter les négociations commerciales annuelles et suivre les accords conclus.
- Élaborer les stratégies commerciales par enseigne : assortiments, lancements produits, plans promotionnels, merchandising.
- Assurer le déploiement opérationnel des accords avec les équipes internes et les clients.
- Développer une relation de confiance et un réseau solide chez vos clients pour renforcer votre position de partenaire stratégique.
- Analyser la performance des comptes (CA, marges, DV...) et proposer des plans d'actions adaptés.
- Être force de proposition pour des mécaniques commerciales innovantes.
-Assurer une veille marché (concurrence, tendances, innovations).
- Participer aux salons, événements et animations commerciales.
- Collaborer avec les services internes (marketing, R&D, logistique, ADV, juridique, etc.).
Profil recherché
- Formation Bac+4/5 (école de commerce ou ingénieur agroalimentaire).
- Minimum 8 ans d'expérience en vente, dont 2-3 ans en tant que compte clé GMS (centrales nationales).
- Maîtrise des négociations en grande distribution et des panels distributeurs (Nielsen, IRI).
- Maîtrise de l'anglais
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