La Business Unit Bâtiments Règions Équipements (BRE) regroupe 600 collaborateurs répartis dans 13 implantations sur le territoire hexagonal. Rattachée à l'activité de la Business Unit, notre agence basée à Toulouse Balma et son antenne à Béziers sont composées de 47 collaborateurs et couvrent la Région Occitanie.
Nos équipes interviennent sur toutes les phases d'un projet de construction pour la réalisation de missions de coordination, d'études, de conseil d'AMO (Assistance Technique à la Maîtrise d'Ouvrage), de BET Pluridisciplinaire (Bureau d'études techniques fluides, électrique, structure, environnement, désamiantage et de construction), de MOEX (Maîtrise d'œuvre d'exécution) et d'OPC.
Les projets réalisés : bâtiments industriels avec ou sans process (aéronautique, pharmaceutique, logistique, etc.), bâtiments tertiaires ou multi-activités, bâtiments résidentiels et d'hébergement hôtelier, bâtiments de santé (CH, CHU, Laboratoires, EHPAD, SSR, etc.), data centers, équipements à usage public et fonctionnel (enseignement, sportif, culturel, administratif, pénitentiaire, sûreté).
Dans le cadre du poste de Responsable du développement commercial de la Région Occitanie, vous serez rattaché au Directeur régional et travaillerez en étroite collaboration avec l'Assistante commerciale et les Responsables de Pôle. Vous serez en charge de prospecter et de développer l'ensemble des marchés/missions sur le territoire Occitanie. Il sera essentiel de vous interfacer avec tous les acteurs du développement chez ARTELIA.
Vous serez en relation directe avec les maîtres d'ouvrage et les acteurs/partenaires du territoire.
Vos missions principales consisteront :
1. Elaborer et coordonner le plan d'action commercial avec la direction régionale
2. Prospecter et qualifier des opportunités, identifier les partenaires cotraitants ou sous-traitants les plus pertinents, participer au montage des équipes
3. Assurer la veille commerciale et analyser les appels d'offres à venir
4. Organiser des rendez-vous commerciaux avec les acteurs du territoire : institutionnels publics, clients privés, partenaires, entreprises, assistants à maîtrise d'ouvrage, autres
5. Piloter le montage des dossiers de candidature
6. Réaliser des offres, porter des concours, manager les négociations et effectuer un suivi jusqu'à la signature du contrat
7. Appuyer les équipes projet sur les réponses aux concours, le relationnel client et les négociations des honoraires
8. Renseigner le CRM pour chaque événement, information, rendez-vous, et garantir la mise à jour
9. Mettre à jour les indicateurs commerciaux et en faire un reporting
10. Promouvoir le groupe et ses activités auprès des différents acteurs clés (Maîtres d'Ouvrages, Architectes, Entreprises, etc.)
11. Contribuer à l'édition et à la mise à jour des supports commerciaux et publications sur les réseaux sociaux
12. Participer aux réunions de coordination commerciale du groupe ARTELIA
13. Participer aux salons et événements professionnels pour renforcer la présence territoriale
Contraintes spécifiques du poste : déplacements réguliers dans la région Occitanie.
Profil recherché :
* Diplômé d'une École d'ingénieur ou équivalent Bac+5, avec une expérience confirmée en développement commercial dans le secteur du bâtiment
* Aptitudes comportementales : motivation, autonomie, leadership, relationnel, aisance, rigueur, méthodologie, transparence, travail en équipe, bon rédactionnel, dynamisme
* Compétences linguistiques : maîtrise de l'anglais
* Compétences informatiques : maîtrise du Pack Office, utilisation d'un CRM
Vous ne travaillez jamais seul : un bon esprit d'équipe, une capacité à prendre du recul sur vos missions, une grande curiosité, un sens du partage et de l'entraide avec vos collègues seront vos atouts pour réussir.
Travailler sur les projets d'Artelia vous permet d'enrichir et de développer continuellement vos compétences. Nos parcours de formation structurés (par spécialités ou métiers) seront adaptés aux personnes curieuses et désireuses de progresser dans leur domaine.
Informations supplémentaires :
* Une entreprise sociale et citoyenne : accords diversité & inclusion, protection sociale et couverture mutuelle de qualité, un engagement via la Fondation Artelia
* Une organisation du travail modulable : télétravail jusqu'à 2 jours par semaine, 12 jours RTT, 27 jours de congés hors ancienneté, temps partiel choisi...
* Une politique de partage des résultats : intéressement et participation avec abondement, actionnariat salarié, politique de rémunération sur 3 ans, de nombreux avantages et réductions pour les activités via les œuvres sociales, forfait mobilité durable...
Notre processus de recrutement :
* Échange téléphonique RH
* Entretien avec un manager opérationnel
* Entretien avec un recruteur
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