Pourquoi choisir de nous rejoindre ?
The Power of Us ! Des personnalités, des individualités fortes de leurs différences au service du collectif pour réussir ensemble.
Ce n’est pas nous qui le disons mais nos collaborateurs : ‘Il ne manque qu’un extraterrestre chez TD SYNNEX, sinon je pense que nous avons une vraie diversité !’
Notre culture : Nous avons réussi, au fil des ans, à créer une culture d’entreprise forte et commune. En intégrant TD SYNNEX, vous trouverez une ambiance de travail appréciée, un esprit d’équipe, de collaboration et un réel engagement de chacun.
Nos valeurs : Intégrité – Inclusion – Collaboration – Excellence, qui nous guident au quotidien.
En tant que distributeur, nous sommes un maillon essentiel dans le marché de l’IT en BtoB. Nous assurons la commercialisation, auprès des revendeurs IT, de matériels et solutions proposés par nos fournisseurs.
Nous apportons savoir-faire et expertise pour soutenir le développement commercial et stratégique de nos partenaires.
Entreprise engagée avec des politiques RH et RSE fortes (handicap, parentalité, environnement, solidarité, égalité/équité), chaque collaborateur contribue à ces démarches. Nous voulons rendre le monde meilleur, en utilisant notamment la technologie comme levier.
En nous rejoignant, vous deviendrez un ambassadeur de TD SYNNEX France, de notre culture et de nos valeurs.
Vous serez rattaché.e à la GSF, Global Sales Force, composée de plus de 100 collaborateurs en France, focalisée sur le segment B2B : SMB, Large Accounts/Corporates, ESN, MSP et CSP.
Les équipes gèrent la relation client et font le lien entre partenaires et Business Units. La GSF couvre tout le portefeuille TD SYNNEX, notamment l'équipe Solution Provider, EVAR, Multi Solution Provider.
Objectif Principal : Gérer et développer un portefeuille de grands comptes stratégiques avec des intégrateurs mondiaux (GSI), des MSP, et des MSSP, en adoptant une approche à long terme pour maximiser la valeur pour les clients.
Missions Principales :
* Gestion Stratégique des Comptes : Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes avec une approche stratégique, détecter de nouvelles opportunités et gagner des parts de marché.
* Développement de propositions de valeur : Promouvoir la valeur de TD SYNNEX auprès de ce segment, maintenir des relations avec les décideurs clés (C-level), comprendre leurs enjeux et proposer des solutions adaptées, promouvoir les outils digitaux.
* Relation clients, négociation et prospection : Être un partenaire de confiance, négocier des opportunités à forte valeur, entretenir et développer le portefeuille.
* Stratégie de Croissance : Élaborer et exécuter des plans pour maximiser les revenus.
* Collaboration et Leadership : Collaborer avec les équipes internes et partenaires, engager les contacts stratégiques, soutenir et coacher ses collègues.
Profil Requis :
* Minimum 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes complexes IT, solutions Cloud, cybersécurité, avec connaissance de l’écosystème CSP, MSP, MSSP.
* Aisance dans les environnements complexes, capacité à convaincre des décideurs C-level.
* Solide expérience en négociation, relation client, vente de solutions à haute valeur.
* Excellentes qualités relationnelles, leadership, esprit d’équipe, orientation résultats, esprit d’analyse, force de proposition.
* Maîtrise du Pack Office, idéalement des outils CRM et ERP.
* Connaissance des notions financières (marge, profitabilité, KPIs).
* Anglais courant.
Impact :
* Croissance des Revenus : Contribuer à la croissance via le développement des parts de marché.
* Satisfaction Client : Assurer une satisfaction élevée en proposant des solutions adaptées.
Ce que nous offrons :
* 2 jours de télétravail par semaine
* Jours de RTT, compte épargne temps, titres restaurant, participation, mutuelle familiale, journée solidaire, locaux modernes
Si VOUS nous choisissez :
Postulez et laissez-vous guider ! Nos experts étudieront votre candidature. Si votre personnalité nous plaît, faisons connaissance !
Premier entretien avec notre équipe recrutement, puis rencontre avec votre futur manager. Si tout est aligné, votre embauche sera préparée avec soin. Nous avons hâte de vous rencontrer !
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