Entreprise familiale, bioMérieux est un acteur mondial dans le domaine du diagnostic in vitro. Depuis plus de 60 ans, partout dans le monde, nous concevons et développons des solutions diagnostiques innovantes pour améliorer la santé des patients et des consommateurs. Aujourd'hui, nos équipes sont présentes dans 46 pays et servent 160 pays grâce à un large réseau de distributeurs.
Rejoindre bioMérieux, c'est choisir une société familiale et humaniste, portée par une vision long terme, au service de la santé publique dans le monde.
Rattaché au Directeur, Global Solution Management - Marketing Global Solutions Intégrées, vous soutiendrez la commercialisation et le déploiement de solutions intégrées visant à optimiser les opérations des laboratoires à l'échelle mondiale.
Vos principales responsabilités porteront sur :
Stratégie marché & exécution :
* Développer et mettre en oeuvre des stratégies adaptées aux marchés pour les solutions d'optimisation des laboratoires, et identifier les segments cibles, les besoins clients et les opportunités de croissance par région ou secteur
* S'appuyer sur des modèles de segmentation et de maturité pour prioriser les clients à fort potentiel de transformation
Positionnement & proposition de valeur :
* Élaborer et adapter des propositions de valeur différenciantes axées sur l'efficacité, la productivité et la qualité des laboratoires
* Adapter les messages aux segments clés tels que les hôpitaux, les réseaux de soins intégrés et les laboratoires privés cliniques
* Intégrer l'optimisation des workflows, les données analytiques et l'impact du conseil dans une proposition de valeur unifiée
Support aux ventes :
* Accompagner les équipes commerciales régionales et locales et promouvoir l'utilisation des outils de démonstration de valeur (ex. LabsAPP, Lab Design Tool)
* Participer aux interactions clients clés et contribuer à la valorisation des solutions intégrées dans des cycles de vente complexes
Insights marché :
* Collecter et analyser les retours des clients, des équipes commerciales et des partenaires
* Capturer les données d'amélioration des workflows, contribuer à l'évolution des offres, du pricing et du positionnement
* Suivre les tendances en matière de digitalisation, automatisation et conformité des laboratoires
Support aux campagnes marketing :
Collaborer avec les équipes marketing pour soutenir les campagnes globales et régionales et contribuer à la création de contenus, cas d'usage et retours d'expérience pour renforcer la visibilité sur le marché
Objectifs & Indicateurs de performance :
* Accroître l'adoption des solutions d'optimisation des laboratoires, et augmenter l'utilisation des outils de démonstration de valeur dans les interactions clients.
Diplôme universitaire requis ; diplôme supérieur apprécié
7 ans minimum d'expérience en gestion de solutions, gestion de produits, marketing ou fonctions commerciales
Expérience en environnement laboratoire (analytique, QA/QC, industriel ou sciences de la vie) fortement souhaitée
Bonne compréhension des solutions intégrées combinant instruments, logiciels et services
Excellentes compétences analytiques, de communication et de gestion des parties prenantes
Capacité à évoluer dans un environnement global et transverse.
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