Depuis sa création en 1976, le Florian Mantione Institut est orienté sur le Conseil en gestion des Ressources Humaines dans l'entreprise.
L'humain est au cœur de notre métier. Nous conseillons nos clients sur des prestations de conseil en recrutement, formation, outplacement, bilans de compétences, coaching, audit humain et organisationnel.
BALEA est une PME industrielle française à taille humaine (50 collaborateurs), spécialisée dans la conception et la mise en oeuvre de solutions logistiques intégrées à forte valeur ajoutée de préparation de commandes de pointe qualitative, fiable, rapide et optimisée par la Data Science.
Historiquement reconnue pour ses systèmes de pesage embarqué, l'entreprise a développé une expertise dans les solutions combinant équipements et logiciel WCS (Warehouse Control System) permettant d'optimiser les opérations de préparation de commandes (fiabilité, productivité, réduction des erreurs).
Ses solutions, sur-mesure, s'adressent à des clients industriels et logisticiens de premier plan, en France et à l'international, dans une logique de projet complet (audit, conception, déploiement et support).
Dans un contexte de structuration (renforcement marketing, équipes projets, service client), BALEA souhaite renforcer sa capacité de développement commercial et recrute sur l'OISE (60) ou IDF (80% des clients et prospects se trouvent en IDF et régions alentours), un poste de CHARGE D'AFFAIRES LOGICIEL SUPPLY CHAIN WCS (F/H).
CHARGE D'AFFAIRES LOGICIEL SUPPLY CHAIN WCS (F/H)
Rattaché au Responsable Commercial France basé dans l'Oise, il s'agit de développer l'activité commerciale en France en vendant des solutions logistiques intégrant un logiciel WCS et des équipements associés (chariots, balances de pesage, ...), dans un environnement technique et projet.
Les missions non limitatives sont les suivantes :
- Identifier, prospecter et développer un portefeuille de clients industriels et logisticiens
- Avoir une démarche commerciale proactive
- Comprendre les enjeux clients (productivité, fiabilité, organisation logistique) et construire une proposition de valeur orientée ROI
- Piloter des cycles de vente moyens à longs termes (6 à 18 mois), de la qualification jusqu'à la signature avec des interlocuteurs variés dans le monde de la logistiques et supply chain :
Logisticiens, Responsable logistique et supply chain, acheteurs, ...
- Relancer les prospects et faire avancer les affaires
- Négocier et conclure les ventes en multi interlocuteurs PME et grands comptes
- Assurer l'interface entre le client et les équipes internes jusqu'au déploiement
Le poste s'exerce en déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire, principalement dans la moitié Nord de la France dont IDF et régions alentours (80 % de l'activité).
De formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience confirmée en vente de solutions technologiques dans des environnements liés à la logistique, la supply chain ou les systèmes industriels, idéalement de logiciel type WCS.
Un profil de consultant en logistique / supply chain peut parfaitement convenir.
Vous avez évolué dans des contextes tels que :
- solutions supply chain / logistique
- logiciels WCS / WMS / ERP
- intégration de solutions techniques ou industrielles
Vous maîtrisez les cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs, et savez vendre une solution à valeur ajoutée, impactant l'organisation du client.
Vous comprenez les environnements techniques mêlant logiciel et matériel, sans nécessairement être expert, mais avec une réelle capacité d'appropriation.
Autonome et structuré(e), vous appréciez d'évoluer dans un environnement agile et en développement.
Reconnu(e) pour votre capacité d'analyse, votre écoute et votre force de conviction, vous savez adapter votre discours à des interlocuteurs variés (direction, responsables logistiques, opérationnels).
Mobile, vous acceptez des déplacements au niveau national.
Il est proposé
- un titre de poste de CHARGE D'AFFAIRES LOGICIEL SUPPLY CHAIN WCS (F/H)
- un CDI à statut cadre
- une rémunération comprise entre 45 et 65 Keuros (package), négociable selon votre profil
- un véhicule de fonction
- et surtout un formidable challenge de développer l'activité commerciale d'une PME innovante, en vendant des solutions logistiques à fort impact opérationnel et organisationnel
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