Directeur grands comptes h/f

DIRECTEUR GRANDS COMPTES (H/F) Site de Fontenay-sous-Bois (94) Depuis 2004, date de sa création, l’entreprise française Cenexi est un sous-traitant de l’industrie pharmaceutique spécialisé dans le développement et la fabrication de produits pharmaceutiques (CDMO). Elle se positionne sur le marché international très actif du médicament à indication thérapeutique majeure, en s’appuyant sur son esprit d’innovation. MISSIONS : Nous recherchons un Directeur Grands Comptes pour piloter la relation avec les clients de notre établissement de Fontenay-sous-Bois et encadrer l’équipe en charge de leur suivi. Ce rôle clé vise à renforcer notre socle contractuel, optimiser la valeur des partenariats et garantir une proximité durable avec nos clients. Vos missions : Proximité client : interlocuteur privilégié des clients de l’établissement de Fontenay-sous-Bois, vous assurez leur satisfaction et la gestion des escalades. Négociation & contrats : vous conduisez les négociations de prix et sécurisez juridiquement les accords, en défendant les intérêts de l’entreprise. Management & coordination : vous encadrez et animez une équipe dédiée, en clarifiant les rôles et coordonnant les plans d’actions clients en lien avec les fonctions clés. Pilotage stratégique : vous vous tenez informé de la réalité des indicateurs de performance afin d’alimenter la stratégie clients et partager une vision claire avec les Directions concernées. Intégration & projets : vous accompagnez l’onboarding des nouveaux clients et coordonnez les projets transverses pour assurer la continuité commerciale et la satisfaction durable des partenaires. Représentation externe : vous représentez l’entreprise lors de forums, salons professionnels et grands rendez-vous du monde de la pharma. Vous animez les réunions clients et accompagnez les audits qualité, consolidant ainsi les relations avec les partenaires clés. PROFIL DU CANDIDAT : Formation supérieure en commerce, management ou droit des affaires. Expérience confirmée en gestion de grands comptes stratégiques dans l’industrie pharmaceutique (idéalement CDMO). Expertise avérée en négociation contractuelle et pricing, avec une capacité à défendre les intérêts de l’entreprise. Leadership reconnu et expérience réussie en management d’équipe. Excellentes aptitudes relationnelles, sens politique et rigueur. Anglais courant indispensable. CONDITIONS : Poste basé à Fontenay-sous-Bois (94) Horaires : Cadre forfait jour 15 jours de RTT / an au prorata du temps de présence Restaurant d’entreprise sur place Mobilité : Parking, Bornes recharges véhicule électrique (gratuit), proximité du RER A Fontenay-sous-Bois (2mn à pied) Nous valorisons la diversité et l'inclusion, garantissant un environnement respectueux pour tous. Pour postuler, CV et LM à envoyer à l’adresse suivante : recrutement@cenexi.com