Commercial iot

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Poste : Découvrez votre nouveau rôle

Sous la responsabilité du Directeur des Ventes Territoires, vous développerez un portefeuille de clients publics (collectivités territoriales) sur les activités du groupe.

- Vous identifierez les opportunités et projets en amont sur la région Grand Est.

- Vous animent un réseau de prescripteurs et partenaires.

- Vous gèrerez et ferez croître un portefeuille clients.

- Vous analyserez les besoins et proposerez des solutions sur mesure.

- Vous répondrez aux consultations et soutiendrez techniquement et commercialement les offres.

- Vous concluerez des contrats en respectant les objectifs de prise de commandes et de marge.

- Vous piloterez l'activité via un CRM et produirez des reportings réguliers.

Cycle de Vente

- Durée : 1 à 3 mois pour les phases d'expérimentation, 12 à 18 mois pour les projets d'envergure.

- Panier moyen : Projets de 10KEUR à 1,5MEUR, offres sur mesure.

- Supports : CRM, références, présentations, catalogues d'usages.

Clients Ciblés

- Type : Collectivités territoriales (Régions, Départements, Communes, Chambres des Métiers).

- Interlocuteurs : Directeurs Généraux des Services (DGS), Directeurs Généraux des Services Techniques (DGST), Présidents de Syndicats, responsables métiers (Eau, Jardins, Bâtiment, DSI), acheteurs publics.

- Canaux : Salons, prescripteurs techniques, sécurité civile.

Réalisations attendues

- Commander des travaux neufs et effectuer une maintenance professionnelle.

Compétences clés

- Esprit commercial affirmé.

- Capacité à structurer des réponses sur mesure et à travailler en mode projet.

- Appétence pour les solutions techniques (IoT, sûreté).

- Rigueur, écoute, pragmatisme et orientation client.