Directeur marketing retail

Job Description

Sandoz traverse une période passionnante en tant que leader mondial et fournisseur pionnier de médicaments biosimilaires et génériques durables.

C’est aujourd’hui, en qualité de société indépendante cotée en bourse, que Sandoz vise à accroître son orientation stratégique, à fonctionner avec plus d’agilité et à renforcer sa culture pour nous, les collaborateurs de Sandoz.

C’est un nouveau chemin ambitieux que nous souhaitons créer pour vous, à la fois professionnellement et personnellement. Rejoignez-nous pour être fondateur de notre « nouveau » Sandoz au poste de Directeur Marketing Retail.

Vos responsabilités

Le Directeur Marketing définit, coordonne et met en œuvre la stratégie marketing en lien avec la stratégie Sandoz France et la stratégie Régionale/Globale pour tout le périmètre Retail (Biosimilaires, Génériques, Trade, Services), afin d’en développer l’attractivité de marque et l’engagement clients, dans le respect de la réglementation en vigueur.

Vos responsabilités incluent, mais ne se limitent pas à :

Mener l’analyse stratégique ad hoc en vue d’élaborer la stratégie marketing Retail

* Assimiler les données nouvelles des politiques de santé et suivre l’évolution des réglementations juridiques;
* Avoir une bonne compréhension du secteur du retail, des pharmacies, des groupements, ainsi que de leurs contraintes réglementaires. Il est nécessaire de connaître les organismes, les procédures et les circuits réglementaires (ANSM, CEPS).
* Assimiler les informations concurrentielle, économique et scientifique afin d’identifier les forces/faiblesses et opportunités de l’entreprise par rapport au marché;
* Initier les études de marchés qualitatives et quantitatives sur les groupes de produits en relation avec le département Commercial Excellence afin de déterminer les besoins clients et les leviers possibles d’optimisation;
* Assurer la présence terrain auprès de pharmaciens, de groupements et grossistes, ainsi que d’autres opérateurs du marché Retail.
* Développer une synergie avec les forces de ventes, notamment à travers les KOL
* Etablir les recommandations nécessaires à l’élaboration de la stratégie marketing.

Elaborer la stratégie marketing Retail

* Définir la stratégie de développement du portefeuille produit et services (lancements, gammes prioritaires, compléments de gamme, innovations, …) en coordonnant les interactions avec les équipes mondiales et Europe;
* Etre garant de la bonne performance de lancements grâce à la vision end2end, la stratégie GTM, business case.
* Définir la stratégie d’accompagnement de professionnels de santé (focus pharmaciens d’officine) basé sur les parcours de soins clés et en développant la synergie cross BU avec la BU Hôpital/Bio, Relation Patient, Médical…
* Définir le meilleur business model pour chaque groupe de produits de santé en collaboration transverse avec les départements Ventes Retail, Commercial Excellence, Finance et développement de portefeuille;
* Définir la meilleure approche de communication, de services aux officines et Trade marketingen conformité avec la stratégie de communication institutionnelle et la BU Hôpital/Bio;
* Impulser les projets stratégiques transverses (positionnement, plateforme de communication, conditions commerciales…) et s’assurer du bon alignement avec les business partners internes et les équipes du global;
* Mettre en place la bonne gouvernance et les outils de pilotage de l’activité. Participation active dans les Business Reviews, divers comités de pilotage France et Global

Superviser l’élaboration et la mise en œuvre du plan Marketing Retail

* Superviser et coordonner l’ensemble des actions de l’équipe
* Superviser et coordonner les actions de Trade marketing, les actions business partners (logistique, service clients, Commercial excellence, forces commerciales, …) et les actions de service pour créer la préférence Sandoz auprès de nos clients;
* Traduire la stratégie Marketing Retail en plan d’action clairs/simples et facile à mettre en œuvre;
* Contrôler et veiller au bon déroulement du plan opérationnel pour l’ensemble des groupes;
* Superviser la communication auprès de la force de vente, des KAM et du service client;
* Etre le garant du respect du budget Marketing et de son investissement, dans un souci permanent de rentabilité.

Assurer le management de l’équipe

* Faire rayonner l’équipe et les réalisations Marketing Retail auprès des équipes France et globales
* Assurer le recrutement, la formation et le développement de son équipe en relation avec le département des Ressources Humaines;
* Motiver, fédérer son équipe et développer ses collaborateurs afin d’atteindre les objectifs Retail tant quantitatifs que qualitatifs;
* Etre responsable du respect du cadre réglementaire et juridique de son équipe.

Ce que vous apporterez au rôle:

* Un leader engagé: Capable de fédérer des équipes aux profils variés, de porter une vision claire et de faire avancer les projets avec énergie et conviction.
* Un esprit agile et combatif: À l’aise dans un environnement complexe, capable de s’adapter rapidement, de prendre des décisions et de sortir de son périmètre pour faire avancer les sujets.
* Un expert marketing: Solide maîtrise du marketing stratégique et opérationnel, avec une bonne connaissance des leviers digitaux, du terrain et des attentes clients.
* Une vraie culture projet: Expérience confirmée dans la gestion de projets, notamment digitaux, avec une capacité à suivre les résultats et à ajuster les actions.
* Un bon communicant: Excellentes compétences relationnelles, à l’aise pour collaborer avec des interlocuteurs internes et externes, et pour négocier avec impact.
* Une connaissance du marché et de l’officine: Compréhension fine des dynamiques du secteur, des circuits de distribution et des enjeux spécifiques à l’environnement officinal.
* Créativité et innovation: Capacité à proposer des idées nouvelles, à challenger les approches existantes et à faire preuve d’initiative.


Profil souhaité :

* Formation : Formation scientifique complétée d’un 3ème cycle en Marketing (Master…) ou en Ecole de commerce Bac+4/5 minimum,
* Expérience Professionnelle : Expérience significative et réussie en tant que Directeur Marketing dans l’univers du médicament, médical device et notamment de l’univers de la pharmacie d’officine. Expérience de management requise, dont au moins 2 ans à un poste de management d’équipe.
* Langues : Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.

Vos avantages en rejoignant Sandoz :

* Une rémunération et des avantages attractifs
* Un focus sur votre développement de carrière
* Une culture d’entreprise unique, dynamique et responsabilisante
* Une attention particulière sera portée à votre équilibre vie professionnelle / personnelle avec des dispositifs comme le télétravail, le temps réduit annualisé ou le congé parentalité
* Une couverture sociale premium pour vous et vos proches
* 13 jours de RTT par an
* Un Comité Culture qui propose toute l’année des évènements ou des initiatives portées sur le bien-être au travail, la diversité et la culture inclusive, etc. …

Pourquoi rejoindre Sandoz ?

Les médicaments génériques et biosimilaires sont la colonne vertébrale de l'industrie mondiale des médicaments. Sandoz, un leader dans ce secteur, a fourni plus de 900 millions de traitements aux patients dans plus de 100 pays en 2024. Bien que nous soyons fiers de cet accomplissement, nous avons l'ambition de faire encore plus !

Grâce à des investissements dans de nouvelles capacités de développement, des sites de production, de nouvelles acquisitions et des partenariats, nous avons l'opportunité de façonner l'avenir de Sandoz et d'aider davantage de patients à accéder à des médicaments de haute qualité à faible coût, de manière durable.

Notre dynamique est alimentée par une culture ouverte et collaborative, animée par nos collègues talentueux et ambitieux, qui, en appliquant leurs compétences, bénéficient d'un environnement agile et collégial avec des carrières flexibles et hybrides, où la diversité est accueillie et où la croissance personnelle est soutenue !

Rejoignez-nous !


Engagement en matière de Diversité & Inclusion :
Sandoz s'engage à bâtir un environnement de travail exemplaire, inclusif, et avec des équipes diversifiées représentatives des patients et des communautés que nous servons.

Rejoignez notre réseau Sandoz :si ce poste ne correspond pas à votre expérience ou à vos objectifs de carrière mais que vous souhaitez en savoir davantage sur Sandoz et nos opportunités de carrière, rejoignez-nous ici:Job search | Sandoz

#S25

Diversity and Inclusion
Minimum Requirements
Division
SANDOZ
Business Unit
Marketing
Location
France
Site
Levallois HQ (Sandoz)
Functional Area
Marketing
Job Type
Full time
Employment Type
Regular
Shift Work
No
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