Chez Ekibio, avec nos 200 collaborateurs, nous sommes engagés pour participer au développement d’une alimentation bio et végétale, respectueuse des hommes et de la planète.
Notre entreprise réalise un CA de 92.3 millions d’euros, dont 17 % à l’international. Elle commercialise ses marques (Priméal, Le pain des fleurs…) en France et à l’international dans plus de 40 pays.
Nous faisons partie du groupe Compagnie Léa NATURE, leader sur son marché avec un CA de 498M€ en 2024 et la collaboration de 2000 personnes.
Poste :
- Lieu : Peaugres
- Type de contrat : CDI
- Poste à pourvoir : Dès que possible
- Mission Générale: Rattaché(e) à la/le Responsable Zones Export, vous aurez pour mission de mettre en œuvre la stratégie commerciale afin de développer les ventes des marques d'Ekibio et Naturenvie à l’international, notamment en GMS, sur les zones suivantes : Europe du Sud, UK, Scandinavie et Asie. Vous assurerez la croissance du chiffre d’affaires, le suivi budgétaire, et contribuerez à l’ouverture de nouveaux marchés, en adaptant votre approche aux spécificités de chaque zone : développement et recherche de nouveaux partenariats, compréhension des dynamiques locales et coordination interne pour garantir la performance commerciale.
Suivi et développement commercial :
* Mettre en œuvre le plan stratégique commercial et assurer le suivi des accords en place
* Suivre les objectifs de vente et les budgets alloués
* Identifier de nouveaux marchés et prospects à fort potentiel
* Assurer la gestion des lancements produits et actions promotionnelles
* Présenter les nouveautés et projets aux clients
* Former les équipes de vente locales et accompagner les distributeurs
* Effectuer des visites terrain régulières et des tournées clients
* Négocier et contractualiser les nouveaux partenariats
* Comprendre les enjeux des différentes zones (GMS, MDD, etc.)
Organisation et gestion :
* Analyser les performances clients et recommander des plans d’action
* Assurer un reporting régulier au Responsable Export
* Suivre les actions commerciales coopératives et les remises de fin d’année
* Participer aux salons professionnels
* Proposer des adaptations produits pour optimiser leur succès à l’international
* Collaborer avec le service client pour le suivi des ventes, commandes et priorisation des clients
* Transmettre les prévisions de ventes et coordonner les lancements
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