La Chambre d'Agriculture de Saône-et-Loire accompagne les agriculteurs dans le développement de leurs activités et la promotion d'une agriculture durable et de qualité.
Travailler sur des missions variées, stratégiques, à dimension internationale, dans une ambiance décontractée vous attire ?
Nous recherchons un Account Manager H-F
Nos objectifs ambitieux de développement sur 2024 nous amènent à agrandir notre équipe et notre volonté d'aller plus loin sur les grands projets stratégiques chez nos clients qui nécessitent une compréhension de plus en plus fine de leurs enjeux, leurs challenges et leurs besoins.
Votre rôle sera d'animer et générer du revenu sur un portefeuille de clients existants à fort potentiel (à l'instar de Groupama, EDF ou encore Orange) et participer à la stratégie d'expansion de Sqorus à travers différentes missions :
Organiser des réunions de suivi avec les clients de votre portefeuille.
Identifier et pénétrer les structures internes des comptes de votre portefeuille (cartographie).
Identifier les besoins client et repérer des opportunités de vente additionnelle et croisée.
Etre garant du processus de vente additionnelle de la phase de découverte à la signature en passant par la négociation et faciliter la collaboration entre le commerce et les différentes divisions conseil.
Construire et présenter des offres en coopération avec les équipes conseil.
Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale et de suivi client via le CRM.
Être garant de la marge et du chiffre d'affaires sur votre portefeuille client.
Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente ou la gestion client Enterprise et au moins une expérience significative similaire d'Account Manager dans la vente de prestations intellectuelles en SI/IT en société de conseil ou chez un intégrateur.
Vous comprenez les enjeux stratégiques des fonctions RH, Finance et IT au sein d'une entreprise et savez identifier comment les solutions d'une entreprise comme Sqorus peuvent y répondre.
Votre anglais est courant, à l'oral comme à l'écrit.
Vous avez un profil "éleveur" : vous aimez développer des relations long terme, basées sur la confiance, la satisfaction et la création de valeur mutuelle avec vos clients.
Votre approche est consultative et vous savez identifier les opportunités de croissance au sein de chaque compte de votre portefeuille, en élargissant votre réseau de contacts et en comprenant les enjeux stratégiques de différentes divisions ou directions, pour en maximiser la valeur.
Vous êtes proactif(ve) dans l'anticipation des besoins futurs de vos clients et savez leur proposer des solutions innovantes et adaptées à leur contexte.
Vous êtes un(e) excellent(e) communicant(e) et savez collaborer avec différents services en interne.
Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et réactif(ve) et avez une forte aptitude à gérer plusieurs comptes simultanément tout en maintenant un haut niveau de service.
Vous avez de fortes compétences de négociation avec la capacité à présenter des offres et répondre aux objections client.
Vous avez une bonne compréhension des métiers Sqorus : AMOA/AMOE/Projets SI Finance et transformation, Conseil, intégration, Data management, Analytics et Digital application.
AVANTAGES :
Rémunération fixe + variable déplafonné.
Des bureaux en plein cœur de Paris.
Intégrer une nouvelle organisation "Revenue" offrant de belles perspectives d'évolution et de développement de carrière.
Des offres commerciales nombreuses et diversifiées qui donnent de nombreuses opportunités d'expansion chez les clients.
Une mobilisation des managers Conseil et Experts en avant-vente qui aide à la transformation des opportunités.
Une Team HR Business Partners très impliquée dans le sourcing et le recrutement des bons profils consultants indispensables pour transformer les opportunités commerciales.
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