Votre environnement:
Dans le cadre de notre activité Commerciale Industrie chez Industrial Automation (IA), nous recherchons un commercial spécialiste dans le domaine industriel pour développer notre activité dans la région NORD.
Le poste est basé à Lesquin (59).
Votre rôle et vos missions
En tant queCommercial(e) Spécialiste Industrial Automation, vous serez responsable de:
1. Promouvoir et être en appui des responsables de comptes (RC) pour l’ensemble de l’offre Industrie et maîtriser l’orientation business (direct, distribué, partenaires intégrateurs…) :
* Intégrer et déployer votre plan de croissance en collaboration avec les équipes RC et marketing;
* Assurer la prescription des solutions différenciantes auprès des clients End User en appui du RC;
* Analyser le besoin du client (End User ou intermédiaire) et contribuer à la définition de la solution technique avec l’aide des solutions architectes experts (SAE),
* Animer la promotion des offres cœur IA en coordination avec les product specialist IA de la clientèle tableautiers, installateurs et OEM
2. Gérer la performance commerciale des offres industrie (produits, solutions et services) sur votre secteur :
* Annoncer les orders mensuels solution et service de sa zone et consolider le « forecast » via une mise à jour continue des outils de pilotage ;
* Piloter les Business Review mensuelles avec revue de la Transaction, des Services, des Solutions pour l’ensemble des catégories de clients de votre secteur;
* Dynamiser le portefeuille sur votre secteur et assurer la croissance des ventes;
* Définir l a stratégie commerciale avec le RC et orienter le business dès la détection du besoin;
* Analyser et qualifier le besoin du client avant transmission aux équipes tendering ou quotation center;
* Présenter la revue d’offre aux parties prenantes en partageant la stratégie commerciale;
* Préparer et participer à la négociation en collaboration avec le RC, en identifiant les membres de l'équipe participant à la négociation et leurs rôles respectifs;
* Maintenir une relation client performante et une communication proactive, récurrente et positive.
Votre profil & Expérience
* Bac+5 avec une spécialisation technique ou commerciale.
* Expériences appréciées en tant que chef de projet, responsable tendering, responsable de compte, vendeur service ou expert avec appétence commerciale.
* Connaissances techniques dans les domaines de l’automatisme, la variation de vitesse, le motion, la supervision et les logiciels associés.
Vos compétences
* Excellentes compétences en communication et en négociation (interne et externe).
* Maîtrise des offres portées (Industrie).
* Ouverture d’esprit et curiosité.
* Communication efficace.
* Capacité à influencer et convaincre un réseau (interne et externe).
* Management fonctionnel.
* Sens de la responsabilité du chiffre d’affaires.
* Maîtriser l’écosystème commercial.
* Capacité à analyser et à résoudre des problèmes complexes.
* Esprit d’équipe et leadership naturel.
* Capacité à travailler dans un environnement multiculturel.
Nous offrons:
* Une expérience enrichissante au sein d’Industrial Automation.
* Un encadrement et un accompagnement dans la prise de votre poste.
* Une autonomie dans l’élaboration et la déclinaison des plans d’action pour promouvoir nos offres.
Nous savons que les compétences se manifestent de nombreuses façons et peuvent être basées sur votre expérience de vie.
Si ces missions vous attirent et que vous possédez la motivation pour rejoindre notre équipe, nous vous encourageons vivement à postuler ! Nous sommes ouverts à la diversité des profils.
Life is on: rejoignez-nous et développez votre impact!
Découvrez si ce rôle pourrait être le vôtre - prenez les choses en main, agissez comme des propriétaires et découvrez votre prochaine étape de carrière avec Schneider sur OTM.
Find out if this role might be your next role– take charge, act like owners and discover your next career step with Schneider on OTM.
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Vous cherchez à créer de l'IMPACT dans votre carrière ?
Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d'entreprise est essentielle. Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d'une culture d'entreprise qui contribue à la réussite de l'entreprise. Nous pensons que nos valeurs IMPACT - Inclusion, Maîtrise, Raison d'Etre, Action, Curiosité, Travail d'équipe - commencent avec nous.
IMPACT est également une invitation à rejoindre une entreprise où vous pourrez contribuer à transformer l'ambition du développement durable en action, quelle que soit votre fonction dans l'entreprise. C'est un appel à associer votre carrière à l'ambition d'un monde plus résilient, plus efficace et plus durable.
Nous recherchons des IMPACT Makers, des personnes exceptionnelles qui transforment les ambitions de développement durable en actions à l'intersection de l'automatisation, de l'électrification et de la digitalisation. Nous célébrons les IMPACT Makers et pensons que chacun a le potentiel d'en être un.
Devenez un IMPACT Maker chez Schneider Electric - postulez dès aujourd'hui !
36 milliards d'euros de chiffre d'affaires global
+13% de croissance organique
150 000+ employés dans plus de 100 pays
#N° 1 du classement Global 100 des entreprises les plus durables au monde
Vous devez soumettre une demande en ligne pour que votre profil soit pris en considération pour un poste chez nous. Ce poste sera visible jusqu'à ce qu'il soit pourvu.
Schneider Electric aspire à être l'entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous pensons que nos différences nous rendent plus forts en tant qu'entreprise et en tant qu'individus. Nous nous engageons à promouvoir l'inclusion dans tout ce que nous faisons.
Chez Schneider Electric, nous respectons les normes les plus strictes en matière d'éthique et de conformité, et nous pensons que la confiance est une valeur fondamentale. Notre Charte de Confiance est notre Code de Conduite. Elle démontre notre engagement en matière d'éthique, de sécurité, de développement durable, de qualité et de cybersécurité. Elle sous-tend chaque aspect de notre activité ainsi que notre volonté de nous comporter de manière respectueuse et de bonne foi face à toutes nos parties prenantes. Découvrez notre charte de confiance ici.
Schneider Electric est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Notre politique est de fournir des opportunités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, de la mutation et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de l'origine, de la religion, de la couleur, du sexe, du handicap, de l'ascendance, de l'âge, du statut militaire, de l'orientation sexuelle, de la situation matrimoniale ou de toute autre caractéristique ou comportement protégé par la loi.
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