Business Development & Conseil en Formation : Focus Grands Comptes Luxe et Pharma
L'entreprise : Un acteur spécialisé de la formation et du conseil technologique
Rejoignez un organisme de formation B2B à taille humaine (15 collaborateurs), rentable et en forte croissance, qui se positionne à la croisée du conseil stratégique et du développement de compétences. La structure accompagne exclusivement des Grands Comptes et des ETI dans leur transformation numérique, avec une expertise reconnue sur les enjeux de l’Intelligence Artificielle, de la Data et de la Tech.
L’entreprise se distingue par un modèle unique : un réseau d’experts et de mentors issus des plus grandes réussites de l’écosystème Tech international (Doctolib, Google, Spotify...), garantissant des programmes d'accompagnement sur-mesure et de haute technicité.
Rôle et Missions : Business Development & Key Account Management
En tant que Business Developer Senior, vous intervenez sur l’intégralité du cycle de vente avec une approche de conseil. Vous pilotez votre propre périmètre avec une organisation par secteur vertical (Santé/Pharma ou Luxe).
* Reprise d’un portefeuille stratégique (Élevage / KAM) : Vous bénéficiez de la réattribution d'un parc de clients actifs et historiques suite à un départ après 6 ans de collaboration. Vous assurez le suivi relationnel et l'identification de nouveaux besoins au sein de ces structures.
* Conquête et Foisonnement : Tout en gérant et développant l'existant, vous prospectez de nouveaux comptes stratégiques pour développer votre secteur.
* Ingénierie Commerciale & Conseil : Vous qualifiez les besoins complexes auprès d’interlocuteurs de haut niveau (DRH, Directions Innovation, Directions Métiers) pour designer des dispositifs de formation sur-mesure.
* Soutenance et Closing : Vous rédigez les propositions commerciales et pilotez les négociations pour des deals dont le panier moyen se situe entre 20 000 € et 40 000 €.
* Coordination Interne : Vous travaillez en binôme avec les équipes opérationnelles qui prennent le relais sur le déploiement logistique une fois le contrat signé.
Profil recherché : L'expert en vente de services
* Expérience : Minimum 4 à 8 ans d’expérience sur des fonctions commerciales complexes, idéalement en cabinet de conseil, de recrutement ou en EdTech.
* Vente de Services : Vous maîtrisez la vente de prestations intellectuelles (conseil, accompagnement) plutôt que la vente de produits SaaS standardisés.
* Capacités rédactionnelles : Vous avez une excellente aptitude à structurer des diagnostics et des propositions commerciales écrites.
* Culture Tech & Curiosité : Une curiosité réelle pour les enjeux de l’IA et de la Data est indispensable pour échanger avec pertinence avec vos clients.
* Secteurs (Plus) : Une connaissance des secteurs de la Santé ou du Luxe est un atout pour reprendre rapidement le portefeuille existant.
Bénéfices et Rémunération
* Package de rémunération : Entre 65 000 € et 90 000 € bruts annuels (selon profil et performance).
* Fixe : 45 000 € à 55 000 €.
* Variable : Commissionnement basé sur la marge brute, déplafonné (moyenne constatée entre 20k€ et 30k€ annuel).
* Avantages : Bonus collectif, tickets restaurant, mutuelle, forfait mobilité et avantages liés à l'ancienneté (congés supplémentaires).
* Cadre de travail : Locaux situés à Paris (secteur Saint-Lazare), environnement de travail sain fondé sur la confiance et la croissance maîtrisée.
* Télétravail : Rythme d'un jour par semaine.
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