Responsable des ventes f/h

Chez Le Blé en Herbe, nous vivons une étape passionnante de transformation : refonte de marque, développement digital, repositionnement, nouvelles ouvertures...

Pour accompagner cette dynamique, nous recherchons un(e) Responsable des Ventes & Développement Commercial structurant(e) et engagé(e), capable de piloter la performance de notre réseau de boutiques, de faire rayonner l’identité de la marque et d’impulser une culture du chiffre et du service client.

Votre rôle

En lien direct avec la Direction Générale et sous la coordination de la Responsable Marketing et Communication, vous mettez en œuvre sur le terrain la stratégie commerciale et de marque définie, en pilotant le développement commercial des boutiques.

Véritable relai terrain, vous déployez les orientations marketing et les plans d’action définis au siège, tout en assurant leur mise en œuvre opérationnelle. Votre culture du chiffre est un atout clé : vous analysez, mesurez et challengez les performances, afin d’identifier les leviers de croissance et de fixer des objectifs ambitieux, mais réalistes.

Vos missions principales (non exhaustive) :

1. Pilotage des performances commerciales

• Définir les objectifs de ventes par point de vente et par équipe

• Suivre les indicateurs clés (CA, taux de transfo, panier moyen, fidélisation)

• Identifier les leviers d’optimisation des ventes (produit, formation, merchandising, service client)

2. Animation du réseau de boutiques

• Encadrer et accompagner les vendeurs/vendeuses au quo6dien

• Mettre en place des rituels commerciaux efficaces (briefs hebdos, challenges, remontées terrain)

• Être présent(e) régulièrement sur le terrain pour comprendre, ajuster, motiver, démontrer.

3. Déploiement du modèle d’affiliation

• Participer au recrutement des affiliés (sélection, accompagnement, formation)

• Suivre les performances individuelles et s’assurer du bon respect des standards de marque

• Accompagner l’ouverture de nouveaux points de vente : prévisions, staffing, formation

4. Support opérationnel et coordination

• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, logistique, produit, e-commerce

• Remonter les besoins du terrain pour affiner l’offre ou adapter les outils

• Participer à la mise en œuvre de plans d’action et démontrer par sa force de ventes d’atteinte les objectifs.

• Veillez et mettre en œuvre en boutique les opérations définies par le marketing (nouveautés produit, temps forts commerciaux, opérations de visibilité, partenariats locaux) analyse terrain/ exécutions

• Assurer le relais terrain des campagnes et contenus marketing, en veillant à leur bonne exécution dans chaque point de vente






* Expérience de 3 ans minimum en tant que Responsable commercial réseau, Responsable régional ou Responsable des ventes, dans le secteur du prêt-à-porter ou du retail (franchise, affiliation ou réseau propre)
* Excellente culture du commerce, du chiffre, de la vente terrain et du service client
* Solide maîtrise des KPI de performance boutique, des outils de reporting et d’analyse
* Leadership exemplaire : vous savez embarquer vos équipes vers la performance en montrant le chemin. Vous êtes moteur d’une culture du chiffre positive, exigeante et engagée.
* Très bon relationnel, sens du résultat, autonomie, exigence
* Capacité à comprendre une stratégie de marque et à la décliner en actions commerciales concrètes
* À l’aise dans une logique de travail transverse, en lien avec les pôles marketing digital, produit et logistique, tout en restant dans un rôle opérationnel orienté terrain.
* Fort engagement personnel : vous êtes dans l'action, au service du business, orienté(e) résultats & chiffre
* On dit de vous que vous êtes un(e) meneur(se), proche du terrain, orienté solution, qui sait faire progresser les équipes et construire des résultats solides.

Conditions du poste

* CDI
* Poste basé au siège à Gémenos, avec des déplacements réguliers dans les boutiques situées dans le Sud-Est (04, 13, 30, 34, 66, 83, 84). Vous êtes le lien direct entre le terrain et la stratégie siège, garant(e) de la bonne exécu6on commerciale dans votre région.
* Rémunération selon profil + variable motivant sur atteinte des objectifs

Les + du poste

* Un contexte en pleine croissance avec des décisions rapides
* Une équipe dirigeante accessible, volontaire, ouverte à l’initiative
* Une culture de la responsabilisation et de la valorisation de l’engagement
* Un environnement collaboratif
* Une marque à fort potentiel, en phase de développement, où vous pouvez vraiment laisser votre empreinte


Née en Provence, Le Blé en Herbe est une marque de prêt-à-porter reconnue pour son univers 100 % naturel, son élégance sobre et accessible, et son engagement profond en faveur d’une mode plus responsable. Chaque pièce incarne une vision authentique du vêtement : durable, douce pour la peau et respectueuse de l’environnement.
En 2025, la marque amorce un repositionnement stratégique ambitieux :

* Nouveau concept boutique, plus épuré et premium
* Collections repensées, toujours 100 % naturelles
* Nouvelle identité visuelle
* Déploiement omnicanal renforcé (réseau de boutiques + e-commerce)
* Ambitions de croissance forte via boutiques en propre et modèle d'affiliation

Avec déjà 24 boutiques et un plan de développement actif, Le Blé en Herbe entend renforcer sa présence locale, accélérer son rayonnement national, et poser les bases d’un développement international, en s’entourant de talents engagés, ambiteux et portés par une vraie culture du terrain.