Manager des responsables développement grands comptes f/h

Informations générales Entité de rattachement La MNT, est la 1ère mutuelle de la fonction publique territoriale, qui protège plus de 1,1 million de personnes en santé comme en prévoyance. Nous militons pour une protection sociale responsable, au plus près des besoins des agents des services publics locaux. Les valeurs du mutualisme et du service public sont les pierres angulaires de notre action : - Solidarité : nous permettons un accès de tous à la santé. - Organisation démocratique : chaque adhérent peut intervenir directement dans les délibérations de la mutuelle. - Non-lucrativité : la MNT est une société de personnes sans actionnaires à rémunérer, tous les excédents sont réinvestis ou redistribués. - Responsabilité : nous proposons des solutions garantissant l'équilibre à long terme du système de protection sociale. Nous sommes présents partout en France métropolitaine et dans les DROM avec 94 agences pour être toujours plus proche des agents des services publics locaux, et 1 630 élus par les adhérents pour les représenter bénévolement au sein de 84 sections locales. Référence 2026-3001 Titre de la fonction Manager des Responsables Développement Grands Comptes F/H Métier Réseau/Distribution - Manager des responsables développement grands comptes Contrat de travail CDI Temps de travail Temps complet Description de la mission Rattaché.e à notre Directeur régional Grand Nord Est nous recrutons un.e Manager des Responsables Développement Grands Comptes. En tant que Manager des Responsables Développement Grands Comptes, vous avez pour mission principale de développer le chiffre d’affaires, de piloter les équipes commerciales (responsables développement grands comptes) et de vous assurez de la satisfaction client (employeurs et adhérents), tout en veillant au respect des objectifs et des procédures (devoir de conseil et conformité notamment) de la mutuelle. Mission 1 : Manager des équipes commerciales - Recruter, former, encadrer et accompagner les équipes commerciales. - Fixer des objectifs individuels et collectifs (quantitatifs et qualitatifs). - Mettre en place l’utilisation des outils de suivi (tableaux de bord, CRM, reporting). - Organiser des réunions d’équipe, des points réguliers et des challenges. Mission 2 : Réaliser l'animation commerciale et le développement de l’activité - Définir et suivre les plans d’action commerciale (PAC). - Cibler les prospects : collectivités, satellites et agents. - Animer des partenariats (prescripteurs, réseaux collectivités). - Superviser les campagnes de prospection et les actions de fidélisation. Mission 3 : Procéder à l'accompagnement terrain et à la montée en compétence - Participer aux rendez-vous importants avec les responsables grands comptes, les conseillers collectivités et agents (clients complexes ou à enjeux, appels d’offres, renouvellements, …). - Identifier les besoins en formation technique, commerciale ou réglementaire. - Assurer une veille concurrentielle sur les produits/prix/services. Mission 4 : Réaliser le suivi des performances et pilotage des résultats - Fixer les objectifs aux collaborateurs sous son management, suivre et apprécier leur atteinte (résultats, moyens, quantitatifs, qualitatifs). - Analyser les résultats (CA, marge, taux de concrétisation, résiliations). - Proposer des actions correctrices en cas d’écart. - Établir des prévisions d’activité et des reportings à la direction. Mission 5 : Mettre en œuvre l'interface avec les autres services - Collaborer avec la direction marketing pour remonter les besoins du terrain. - Travailler avec les équipes gestion/souscription pour fluidifier les parcours clients. - Être le relai des décisions de la direction auprès de ses équipes. - Assurer un rôle d’animation des Comités de Section et faire le lien avec les élus dans le cadre des opérations de Développement. Profil recherché Diplôme souhaité : Bac 3 minimum Nombre d’années d’expérience : 5 ans minimum Compétences attendues : - Leadership et animation d'équipe. - Expertise en commercialisation de contrats santé et prévoyance - Lobbying - Bonne connaissance de la fonction publique territoriale et de son fonctionnement - Esprit d'équipe et capacité à travailler en mode collaboratif. Informations complémentaires : Lieu : Rattachement possible à Nantes ou Rennes. Déplacements : Des déplacements sont à prévoir sur l’ensemble des régions de Bretagne et Pays de La Loire. Statut : Cadre Temps de travail : Forfait jours Un véhicule de fonction est attribué Merci de postuler directement en ligne, toute candidature reçue par mail ne pourra être traitée. Pour toute question relative au poste, suite à candidature, votre contact RH : Caroline OLIVIER E-mail : caroline.olivier@mnt.fr Ce poste est ouvert aux travailleurs en situation de handicap ou assimilés au sens de l'article L.5212-13 du Code du travail. La MNT s'engage en faveur de la diversité, l'égalité professionnelle, l'emploi des travailleurs handicapés. Localisation du poste FRANCHE COMTE, 25 & 70 & 90 & 39 Géolocalisation par zone Non Lieu 50 Av. du Président Wilson, 25200 Montbéliard, France Critères candidat Niveau d'études min. requis Bac 3 ou 4 Diplôme Bac 3 ou 4 Niveau d'expérience min. requis 6 ans ou plus