Commercial transport (h/f)

Description du poste :
Objectif du poste
Acquisition et conversion de clients PME/ETI via prospection physique sur les départements 33 et 17, en s'appuyant sur une stratégie digitale performante et un écosystème web marchand unique dans le secteur du transport.
Missions principales***Prospection terrain et téléphonique :
* Qualification de leads issus des bases internes, CRM, bases INSEE, Google, etc.
* Environ 10 à 15 RDV/semaine attendus.
* Conversion & onboarding client :
* Présentation de l'outil digital (site marchand).
* Accompagnement au premier usage (tarification, autonomie).
* Suivi de cycle commercial :
* Reporting hebdo des actions (appels, visites, comptes ouverts).
* Planification des RDV semaine suivante avec le N+1.
* Interaction avec le commercial sédentaire (Inside) :
* Réception des leads chauds qualifiés.
* Coordination avec le SAV et l'analyse du churn.
Spécificités***Produit digital différenciant : site marchand de transport, devis instantanés, automatisation complète (facturation, SAV, CGV).
* Aucune gestion de litige, de recouvrement ni de SAV par le commercial.
* Outils internes puissants : CRM, détection automatique du churn, scoring client.
Description du profil :
Compétences & Profil recherché***Forte appétence terrain : 3 à 3,5 jours par semaine dehors.
* Culture du résultat et goût du challenge (modèle orienté sur les primes).
* Capacité à argumenter la digitalisation du transport .
* Connaissance du marché local (33 & 17) impérative.
* Expérience dans le transport souhaitée mais pas obligatoire.
* Ex- Inside Sales souhaitant aller sur le terrain bienvenus.
Rémunération***Fixe : 35 K€
* Variable : non plafonné
* Moyenne observée : 300 à 700 €/mois ? jusqu'à 25% de variable annuel
* Véhicule de fonction (Yaris Cross hybride)