Description du poste
Votre objectif :accélérer le développement d’un compte majeur stratégique,acteur majeur de l'industrie aéronautique et spatiale en France,en augmentant durablement le volume d’affaires, la valeur générée et la récurrence business.
Envéritable binôme avec Azmi, vous êtes moteur de la dynamique de développement du compte. Votre rôle est clairement orientéchasse, prospection téléphonique et ouverture de nouvelles opportunités, tout en apportant unsupport commercial structurantsur les sujets à fort enjeu.
Votre activité s’articule autour de60 % de prospection et développement commercial par téléphoneet40 % d’accompagnement, de coordination et de co‑pilotage du compte.
Vos missions principales :
* Mener une démarche active de chasse et de prospection téléphonique, afin d’identifier de nouvelles opportunités business au sein des différentes entités du compte.
* Cartographier finement le compte(entités, filiales, décideurs, prescripteurs, influences) pour structurer une approche multi‑interlocuteurs efficace.
* Construire, prioriser et déployer des plans d’actions commerciauxà fort impact, en coordination avec Azmi.
* Identifier les besoins émergents, qualifier les projets et contribuer activement à leur transformation en opportunités concrètes.
* Négocier les cotations constructeurs(Dell, HP, Lenovo…) et optimiser les conditions commerciales.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et experts solutionspour apporter une réponse globale et différenciante.
* Assurer un reporting rigoureuxet suivre la performance commerciale du compte.
⭐Votre contrat
* CDI à pourvoir dès que possible
* Rémunération fixe & variable déplafonné entre28k et 35k en moyenne la 1ère année
* Prime de participation significative
* DispositifPERECOL
* Une mutuelle avec une couverture santé et prévoyance premium
* Carte restaurant Edenred (9,85 €)
* Localisation: Illkirch (67)
* Base hebdomadaire de 37,5H
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