Key account manager

Yun Partners recrute pour son client, une entreprise internationale en forte croissance, leader dans l'intégration des technologies de cybersécurité.

Rejoignez l'équipe spécialisée dans l’authentification multifacteur (MFA), la gestion des identités et des accès (IAM) et la sécurité des parcours digitaux clients (CIAM),

Avec un partenariat fort avec des technologies souveraines, reconnues et certifiées (ANSSI, FIDO, RGPD-ready), l’entreprise poursuit son expansion en France et en Europe et renforce son équipe commerciale Grands Comptes.

Votre mission

En tant que Key Account Manager, vous prenez en charge le développement et la fidélisation d’un portefeuille de comptes stratégiques dans les secteurs Banque, Assurance, Services ou Industrie.

Vous jouez un rôle central dans le cycle de vente complexe de solutions SaaS à forte valeur ajoutée.

Vos responsabilités :

Développer, animer et fidéliser un portefeuille de comptes existants et de prospects clés.

Approcher et signer de nouveaux logos

Identifier les enjeux métiers et de sécurité (IAM, conformité, expérience client…).

Co-construire les solutions avec les équipes avant-vente et produit.

Gérer les réponses aux appels d’offres, les négociations commerciales et les renouvellements.

Suivre les KPIs commerciaux et assurer un reporting régulier.

Être l’ambassadeur de la marque lors d’événements sectoriels.

Profil recherché

* Pourquoi nous rejoindre ?
* Entreprise en pleine croissance,
* Solutions, services et Produits certifiés, souverains, innovants.
* Clients prestigieux – projets à impact sur l’expérience et la sécurité.
* Autonomie, environnement bienveillant, équipe experte.
* Package de 120 à 140 K€ à objectifs atteints (fixe + variable).
* Véhicule de fonction ou indemnité mobilité.
* Télétravail hybride possible (2 à 3 jours / semaine).
* Accès à un plan de formation continue.
* Mutuelle premium, RTT, tickets restaurant, matériel premium.

Vous avez plus de 10 ans d’expérience en vente B2B de solutions technologiques, idéalement SaaS,dont 5 années en cybersécurité.

Vous connaissez idéalement les environnements IAM / SSO / MFA / CIAM ou vous souhaitez vous y spécialiser.

Vous êtes à l’aise dans les cycles de vente long-terme, complexes, multi-interlocuteurs (RSSI, DSI, Digital, Compliance...).

Vous combinez curiosité technique, sens du client, et rigueur commerciale.

Anglais professionnel requis (groupe international).


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