Directeur des clients nationaux h/f

Directeur des Clients Nationaux H/F, ouest de la france, grande ville

ouest de la france, grande ville, France

Société:

Notre client, une ETI agro-alimentaire disposant de marques fortes, reconnue pour la qualité de ses produits et la responsabilisation de ses équipes, cherche à recruter son Directeur des Clients Nationaux H/F.

Dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise, et sous la responsabilité du Directeur Commercial, le/la DCN sera responsable de la négociation et des plans d’affaires avec l’ensemble des distributeurs, avec pour mission de développer le chiffre d’affaires et la marge de l’entreprise.

Missions principales:

1. Responsable du développement de la stratégie commerciale et de sa mise en œuvre opérationnelle sur le périmètre France (GMS / HD) ;
2. Construction du budget sur son périmètre avec son équipe de KAM ;
3. Responsable de la politique commerciale annuelle (tarif, mandat, CGV…) et de sa mise en œuvre opérationnelle ;
4. Garant de la bonne application de la stratégie de l’entreprise auprès de l’ensemble des clients sur le périmètre France : développement du courant d’affaires, stratégie Route to Market ;
5. Supervise la négociation clients sur le périmètre France en support de l’équipe KAM ;
6. Pilote et maîtrise le P&L (Volumes, CA, Stats de vente ou panels, Profit) et met en place des actions correctrices ;
7. S’assure de la validité juridique et commerciale des contrats cadres, de la diffusion et de la compréhension des accords négociés avec l’appui du service juridique ;
8. Pilotage des KPI (Volumes, CA, Stats de vente ou panels, Profit) et recommandation de plans d’action correcteur ;
9. Assure la communication et l’information à l’ensemble des interlocuteurs concernés ;
10. Est role model sur le plan de transformation de l’entreprise et porte les initiatives clés auprès de son équipe ;
11. Accompagne, développe, pilote au quotidien son équipe de KAM, dans une optique de développement des clients et des Hommes.

Profil recherché:

* Formation supérieure type Grande École de Commerce, ou équivalent (Bac+5) ;
* Expérience sur des marques nationales au sein de grands groupes (idéalement complétée par une ETI/PME industrielle), avec une forte connaissance de la GMS et de ses clients ;
* Expérience confirmée en négociation commerciale en GMS, avec de bonnes capacités à mailler les clients ;
* Capacité à négocier et à conclure des accords dans le respect des mandats donnés ;
* Bonnes capacités analytiques et appétence pour les chiffres ;
* Fort esprit d’équipe, de conquête et de croissance ;
* Capacité à être owner de ses projets, autonome, proactif et acteur du changement ;
* Une première expérience en management d’équipe sera appréciée. Capacité à motiver, fédérer et accompagner les équipes tout en les challengeant ;
* Bon relationnel, sachant créer du lien avec les équipes et les clients ;
* Agile, proactif, autonome, avec une bonne capacité à rebondir et à trouver des solutions collaboratives ;
* Capacité à prendre du recul et à gérer le stress.
#J-18808-Ljbffr