Description de la mission
Sous l’autorité hiérarchique du Directeur Régional, le Commercial pilote la commercialisation des bétons.
Il est responsable de l’atteinte des objectifs de vente, il définit et suit un plan de développement pour l’ensemble de son périmètre. En accord avec la politique définie par la Direction, il élabore un Plan d’Actions et évalue les moyens nécessaires au développement des ventes.
Connaissance marché
1. Connaitre l’ensemble des acteurs de la région et bâtir une relation de confiance.
Ventes
2. Responsable de l’atteinte des objectifs de vente (masse de marge) en maximisant la création de valeur
3. Propose l’ensemble de la gamme produit Béton, analyse les CCTP et répond techniquement à la demande client
4. Gère la partie crédit en amont et la relance des paiements
5. S’assure de la qualité de la facturation client
Exploitation / Suivi client
6. Suit ses chantiers (visite amont / suivi des aléas) Communique avec la production quotidiennement pour assurer un très haut niveau de satisfaction client Connaissance Béton et/ou aptitude à gérer des problématiques et des contraintes d’exploitation Industrielle. Aptitude à gérer et optimiser les transports et services. Participe à la réalisation des litiges
Définition de la politique commerciale et du Plan d’Actions Commerciales
7. Définir la politique commerciale en lien avec la direction générale
8. Définir un plan de visite clients et prospects selon l’objectif défini ;
9. Fixer et suivre par gammes de produits les objectifs de vente, de PMV et de marge des produits dans le cadre de la politique commerciale ;
10. Participer au lancement des nouveaux produits ;
11. Développer les argumentaires de vente, et réaliser des démonstrations Produit ;
12. Développer les ventes de bétons spéciaux.
13. Etablir une prévision mensuelle de volume/marge afin de piloter les actions à venir
Développement des relations d’affaires
14. Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie locale et à son approche commerciale ;
15. Formaliser et remonter les informations « marché » (concurrence, besoins clients, grands chantiers, prix, etc.) à la direction générale
16. Renseigner le carnet d’affaires sur les affaires en amont (niveau projet) et les suivre ;
Profil
Connaissances requises :
17. Bac+2 à Bac+4 scientifique ou commercial.
18. Connaissance du BPE, du BTP et des TP.
19. Expérience dans le BPE d'au moins 2 ans.
Profil :
20. Forte orientation Clients
21. Organisation
22. Esprit et capacité à travailler en équipe
23. Ecoute et ouverture d’esprit.
24. Bonnes qualités relationnelles et de communication.
25. Précision et rigueur.
26. Sens de l’initiative.
Informations complémentaires
Conditions :
27. CDI.
28. Poste à pourvoir : immédiatement.
29. Poste basé (69).
30. Statut ETAM.
31. Convention collective UNICEM.
32. Rémunération sur 13 mois.
33. Prime de vacances conventionnelle après 1 an d’ancienneté et présence en juin.
34. Complémentaire santé et prévoyance (contrat groupe).
35. Comité Social Economique.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.