Ingénieur d’affaires armées f/h

V ous souhaitez mettre votre énergie au service de projets stratégiques pour les Armées ? Rejoignez Berra et prenez le relais sur un poste clé au cœur de notre développement. En tant qu’Ingénieur d’Affaires Armées, rattaché au Directeur Opérationnel, vous serez responsable du développement et du pilotage des ventes sur un périmètre à forte valeur ajoutée, représentant une part significative du chiffre d’affaires de l’entreprise. Vous interviendrez sur des marchés stratégiques et exigeants, en lien direct avec la Marine Nationale, la DGA, ainsi qu’avec un réseau de fournisseurs historiques. Dans cet environnement, la rigueur, la technicité et la qualité des relations sont essentielles. Chez Berra, la transmission d’expertise fait partie de notre ADN : vous bénéficierez d’un accompagnement privilégié pendant deux ans pour vous permettre de monter rapidement en compétence et de devenir une référence sur ce poste. Pourquoi postuler à ce poste chez Berra ? Un rôle stratégique : Vous gérez un périmètre à forte valeur ajoutée, impactant directement notre activité défense/maritime. Transmission & accompagnement : Pendant deux ans, bénéficiez d’un transfert d’expertise unique, avec un suivi rapproché pour vous approprier les spécificités du secteur. Des projets à fort impact : Participez activement aux enjeux nationaux en lien direct avec la Marine Nationale, la DGA et nos partenaires majeurs. Vos missions principales 1.Gérer les appels d’offres & devis carte achat ⚙️ Préparer et structurer les réponses aux appels d’offres publics (Marine Nationale, DGA), en respectant les exigences techniques et réglementaires. Réaliser des analyses tarifaires basées sur l’historique des marchés précédents. Analyser la concurrence et définir les marges en cohérence avec la stratégie commerciale. Répondre aux demandes quotidiennes dans le cadre de la carte achat. Analyser les besoins techniques des clients (produits standards ou sur mesure) et définir le schéma industriel adapté. Construire et remettre des offres complètes : solution technique, sélection produit, prix de vente. 2.Assurer le suivi opérationnel & la satisfaction client Suivre les commandes (coûts, qualité, délais, conformité) Gérer avec professionnalisme les éventuels litiges Entretenir une relation de confiance durable avec nos clients institutionnels 3.Piloter les relations fournisseurs Animer et développer le réseau de fournisseurs référencés (ou nouveaux) Les accompagner pour répondre aux exigences du marché militaire Missions complémentaires Prospecter de nouveaux marchés Armées Représenter Berra lors d’événements spécialisés Mettre à jour la base produits, prix, nomenclatures Vous êtes… Bac 5 Ingénieur, École de commerce ou équivalent. Fort d’au moins 5 ans d’expérience dans un environnement technique exigeant : secteur militaire, maritime ou industriel. À l’aise dans les relations commerciales et véritable négociateur aguerri, vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente, de gestion et de réponse aux appels d’offres. Vos qualités humaines font de vous un interlocuteur apprécié aussi bien par les clients institutionnels que par les fournisseurs. Parfaitement à l’aise avec les outils informatiques : Excel, Pack Office et ERP (notamment Sage). Doté d’un anglais professionnel pour des échanges ponctuels. Vos qualités humaines Sens du service et de l’écoute Humilité et transparence Rigueur, analyse, sens du détail Curiosité technique et envie d’apprendre Capacité d’adaptation, réactivité Leadership naturel, aptitude à inspirer confiance Conditions du poste Déplacements ponctuels et de courte durée en France dans le cadre de vos missions. Rémunération annuelle globale brute : 45 000 à 60 000 € selon profil et expérience, versée sur 13 mois, prime sur objectifs. Ce que nous vous offrons Un poste stratégique au cœur des enjeux militaires et maritimes. Un accompagnement de 2 ans assuré par l’actuel titulaire du poste pour une transmission approfondie de l’expertise. Une entreprise familiale, engagée et reconnue, valorisant confiance et autonomie. Des avantages sociaux attractifs : intéressement, tickets restaurant (10 € – pris en charge à 60 %), mutuelle familiale (100 % prise en charge pour une personne seule). Un site idéalement situé à proximité de l’aéroport, de la gare et des principaux axes routiers. Qui sommes-nous ? Depuis plus de 65 ans, Berra s’inscrit dans le paysage maritime français avec passion et exigence. Née à Brest en 1958 autour de la confection de voiles, l’entreprise a su évoluer et se diversifier pour devenir un acteur reconnu dans les équipements techniques, les câbles et les cordages destinés aux environnements exigeants, notamment militaires. Entreprise à taille humaine (13 collaborateurs), Berra cultive une relation de proximité avec ses clients et partenaires, fondée sur la qualité des produits, la fiabilité du service et la connaissance fine du secteur. Reconnue par la Marine Nationale et la DGA comme un partenaire de confiance, l’entreprise souhaite aujourd’hui poursuivre son développement et renforcer sa présence sur les marchés Armées, en s’appuyant sur son savoir-faire historique et son ambition tournée vers l’avenir.