Head of kam outdoor h/f/n

💼 Head of KAM Outdoor H/F/N

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A propos de StanleyBlack&Decker

Make A Difference For Those Who Make The World™

Vous avez sûrement déjà entendu parler de nos marques emblématiques :, STANLEY BLACK+DECKER #EXPERT #LENOX ? Toutes ces marques iconiques font partie de Stanley Black & Decker, groupe américain, leader international de l'outillage.

Chez nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion et nous sommes fiers de créer un environnement de travail où tout le monde est le bienvenu. Nous croyons que la diversité des expériences, des perspectives et des idées est ce qui nous permet de réussir et d'innover.

Notre site web :

RESPONSABILITÉS / MISSIONS :

Rattaché/e au Directeur des Ventes Outdoor, vous avez pour mission de piloter la stratégie commerciale de nos marques et gammes Jardin sur les environnements Retail et Outdoor Dealers (réseau Pro). Vous encadrez une équipe et avez la gestion des comptes stratégiques Retail & Outdoor Dealers.

Vos principales missions seront :

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET GESTION DES COMPTES CLES

* Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de nos marques évoluant dans l’environnement Jardin : DEWALT, CUB CADET, STANLEY et BLACK+DECKER,
* Piloter la relation avec vos clients, négocier les référencements et conditions commerciales,
* Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées,
* Accroître les parts de marché et renforcer la présence des marques.

STRUCTURATION DES PROCESSUS DE PILOTAGE

* Concevoir des outils de suivi et d’analyse de la performance des comptes clés,
* Standardiser les processus de reporting et de gestion des clients,
* Mettre en place des indicateurs de performance (KPI) pour mesurer l’efficacité des actions commerciales.

MANAGEMENT ET COORDINATION

* Encadrer et accompagner la création d’une équipe KAM et Animateur Réseau,
* Assurer la formation et le développement des compétences de l’équipe,
* Travailler en collaboration avec les équipes marketing, supply chain et finance.

ANALYSE ET REPORTING

* Analyser la performance commerciale et proposer des actions correctives,
* Produire des rapports réguliers pour la direction commerciale,
* Anticiper les tendances du marché et ajuster la stratégie en conséquence.

PROFIL RECHERCHE :

Formation et expérience

* De formation Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
* 5 à 10 ans d’expérience en gestion de comptes clés ou en direction commerciale
* Expérience confirmée en tant que Head of KAM dans la distribution
* Anglais professionnel indispensable

Compétences stratégiques et commerciales

* Excellente maîtrise des techniques de négociation et de gestion de comptes stratégiques
* Forte orientation business développement et développement de réseau
* Aptitude à structurer et optimiser les processus de gestion commerciale

Compétences analytiques et organisationnelles

* Capacité à analyser et interpréter les données commerciales et financières
* Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des solutions d’analyse de données (Power BI, Excel avancé, etc.)

Leadership et communication

* Expérience avérée en management d’équipe
* Capacité à fédérer autour d’objectifs ambitieux
* Sens de l’initiative et esprit entrepreneurial
* Vision stratégique alliée à une approche pragmatique

CE QUE NOUS OFFRONS :

* Un Salaire Fixe (défini en fonction de votre profil) + Bonus + Intéressement + Véhicule de Fonction,
* Mutuelle & Prévoyance, Epargne salariale, CSE, Forfait repas,
* Un parcours d’intégration personnalisé avec vidéo de bienvenue et, formations produits & métier,
* Un environnement de travail agile et en mouvement permanent où les opportunités d'évolution sont fréquentes,
* Une culture d'entreprise qui célèbre la diversité et où chacun se sent respecté.

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Si vous avez besoin d’un aménagement spécifique en vue de l’entretien de recrutement, n’hésitez pas à nous le signaler. Pour des questions complémentaires, il sera possible d'échanger avec notre Réfèrent Handicap durant le processus de recrutement, n'hésitez pas à nous en parler lors de nos premiers échanges.

StanleyBlack&Decker est signataire de la Charte de la diversité.