Key accounts manager wse (h/f)

Description du poste

Passionné(e) par les sports d'hiver ?

Vous avez entre et ans d’expérience en vente pour des top ou key accounts, idéalement dans l’univers du retail ou du sport ?

Basé(e) à Villefontaine, vous êtes prêt(e) à vous déplacer régulièrement entre notre siège à Annecy et vos interlocuteurs à Paris ou en station ?

Rejoignez notre équipe Grands Comptes WSE et participez activement au développement de nos marques !

Vos missions :

Elaboration et exécution du Joint Business Plan (JBP)

1. Être le ou la responsable de la catégorie WSE dans le cadre du JBP et développer les stratégies commerciales et marketing correspondantes.

2. Identifier et exprimer les besoins produits du client, sur la base de l’évaluation de la valeur client et de la stratégie du compte.

3. Construire et entretenir des relations solides avec les décideurs clés, les équipes d’achat, de merchandising et de marketing.

4. Élaborer des plans visant à croître plus vite que la concurrence et à gagner des parts de marché.

Plan commercial saisonnier

5. Fournir des prévisions précises avant saison ainsi que des prévisions d’expéditions en cours de saison.

6. Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et merchandising pour développer des programmes et gammes de produits en ligne avec les objectifs du JBP.

Gestion du carnet de commandes

7. Gérer le carnet de commandes et veiller à sa bonne exécution, en conformité avec les politiques internes et les attentes du client — y compris le suivi des commandes, la coordination avec les équipes saisie et la résolution des éventuels problèmes.

8. Superviser toutes les activités de réassort afin de répondre efficacement à la demande des consommateurs.

Activités Sell-Thru / Présence de la marque

9. Piloter les activités visant à optimiser le sell-thru en collaboration avec le marketing, et suivre l’exécution des programmes de vente saisonniers.

10. Garantir une présence de marque exceptionnelle dans les magasins du compte ainsi qu’en ligne.

11. Visiter régulièrement le marché et les points de vente pour s’assurer de la qualité de la présence en magasin et de la visibilité des produits.

Qualifications
12. Expérience confirmée en gestion de comptes clés dans un environnement retail ou industrie du sport d'hiver.

13. Solides compétences en analyse de données commerciales et gestion de portefeuille clients.

14. Capacité à travailler en organisation matricielle, à gérer plusieurs priorités et à délivrer des résultats.

15. Excellentes aptitudes relationnelles, sens du service client et esprit collaboratif.

16. Maîtrise du pack Office (Excel, PowerPoint), SAP, Salesforce et outils de forecast.

17. Anglais professionnel apprécié.

Informations supplémentaires
18. Contrat : CDI à temps plein à pourvoir rapidement