Chef(fe) des ventes h/f

Description du poste

:

GEODIS, acteur majeur de la logistique, compte 5 Lines of Business. Au sein de la Région Sud-Est, vous êtes rattaché(e) à la Line of Business Distribution & Express, couvrant les activités de messagerie et d'express, en France et à l'international.
Vous jouez un rôle central pour les agences :
-Vous et votre équipe portez l'ambition budgétaire de développement de l'activité commerciale,
-Vous apportez de la visibilité sur l'activité au Directeur d'Agence (pipeline, démarrages...) pour adapter les moyens et garantir la satisfaction clients.


DES MISSIONS CLAIRES :
Votre mission est de développer un management de proximité avec votre équipe autour de 3 axes :

1-PILOTER : Fixer les objectifs et challenger les performances :
-Définir les objectifs des membres de l'équipe et l'ensemble des moyens (financiers, humains, techniques) nécessaires à leur atteinte,
-S'assurer de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe,
-Suivre dans les outils l'ensemble des informations nécessaires à la gestion administrative des contrats,
-Superviser la mise à jour des actions commerciales dans le CRM en s'assurant de la qualité des données saisies,
-Analyser et optimiser l'ensemble des indicateurs de votre activité : qualité, productivité, rentabilité.

2-ANIMER : Motiver l'équipe, notamment à travers les rituels de management :
-Effectuer les entretiens individuels et équipe, hebdomadaires et mensuels,
-Planifier les démarches de prospection nécessaires à la conquête de nouveaux clients,
-Superviser et participer à la réponse aux appels d'offres (analyse de l'appel d'offres, montage d'une offre adaptée, conception du budget, négociation).

3-DEVELOPPER : Identifier les axes de progression et mettre en place des actions adaptées :
-S'assurer du développement des compétences de l'équipe (feedback, coaching, conseils…)
-Challenger et accompagner les commerciaux tout au long de l'année,
-Formation aux produits et aux techniques de vente,
-Fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques.


Profil du candidat


Temps de travail en %

100


Lieu de prise de service


Lieu de prise de service

Europe, France, Provence-Alpes-Côte d'Azur, Bouches-du-Rhône


Ville(s)

MARSEILLE


Critères candidat


Niveau d'études min. requis

BAC+2 / BTS / DUT


Niveau d'expérience dans la fonction

Confirmé (5 à 10 ans d'expérience)