Publiée le 4 juin
Mission du poste
Dans un marché de la protection sociale en pleine transformation, notre client renforce son dispositif commercial en direct auprès des PME et ETI (200 à 500 salariés).
Votre mission : conquérir de nouveaux clients sur ce segment stratégique en leur apportant des solutions d'assurances collectives sur-mesure, tout en développant une approche conseil globale grâce à l'écosystème complet du groupe.
Ce poste vous positionne comme un véritable architecte de solutions de protection sociale, capable de transformer chaque rendez-vous en opportunité de créer de la valeur durable pour vos clients et de générer une croissance rentable pour l'entreprise.
Vos missions :
- Développer le chiffre d'affaires en direct sur la cible PME et ETI (200 à 500 salariés) : Prospecter activement les entreprises de votre secteur, identifier les décideurs et circuits d'influence, et commercialiser l'ensemble des produits d'assurances collectives en élaborant des études standard et sur-mesure adaptées à chaque contexte client.
- Générer des synergies commerciales au sein du groupe : Identifier et créer des rebonds commerciaux vers les autres entités du Groupe (épargne et retraite collective, QVCT, contrôle des arrêts de travail, placement de trésorerie, gestion patrimoniale) pour offrir une réponse globale aux enjeux de vos clients
- Piloter votre activité avec rigueur et méthode : Réaliser les actions commerciales définies dans le cadre du plan d'actions de votre périmètre en optimisant l'organisation de vos rendez-vous, compléter l'outil CRM pour garantir une connaissance client optimale, et assurer un reporting régulier de votre activité.
- Fidéliser et développer votre portefeuille clients : Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par vos clients, anticiper leurs évolutions, et multi-équiper votre portefeuille en proposant des solutions complémentaires créatrices de valeur.
- Développer et animer un réseau local de prescripteurs et partenaires : Tisser des relations durables avec les avocats d'affaires, experts-comptables, mutuelles et autres acteurs influents de votre territoire pour démultiplier vos opportunités commerciales.
- Développer l'approche des réseaux locaux d'influence : Avec l'appui de votre manager, identifier et activer les chambres consulaires, chambres de commerce, organisations syndicales et autres réseaux stratégiques de votre secteur.
- Garantir une expérience client d'excellence : Contribuer à développer la satisfaction client en assurant une relation de qualité et de réactivité, suivre la création des offres sur-mesure et la mise en gestion des contrats en lien avec les équipes internes.
Pourquoi rejoindre ce groupe ?
- Un écosystème complet au service de votre performance : Bénéficiez de l'ensemble des solutions du du groupe pour proposer une offre globale différenciante à vos clients et démultiplier vos opportunités de développement.
- Une autonomie réelle dans un cadre structurant : Pilotez votre activité en toute autonomie tout en bénéficiant de l'appui d'un manager et d'outils performants pour optimiser votre efficacité commerciale.
- Un secteur porteur et résilient : Évoluez sur le marché stratégique de la protection sociale collective, un secteur en croissance structurelle porté par les enjeux de santé et de prévoyance des entreprises.
- Des perspectives d'évolution concrètes : Intégrez un Groupe mutualiste de référence offrant de réelles opportunités de développement de carrière au sein de ses différentes entités.
- Un package de rémunération attractif : Rémunération fixe + variable non plafonné en fonction de vos résultats, véhicule de fonction, avantages du groupe.
Tickets restaurants, mutuelle / prévoyance, Intéressement & participation + PEE, RTT.
Profil recherché
Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Bac +2 minimum et justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans en vente BtoB dans le secteur de la protection sociale ou de l'assurance. Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation commerciale et de gestion de cycle de vente complexe.
Votre expertise technique vous permet d'élaborer des propositions commerciales pertinentes, d'analyser les besoins clients avec finesse, et de construire des solutions sur-mesure adaptées aux enjeux spécifiques des PME et ETI. Vous êtes à l'aise avec les outils CRM et les méthodes de pilotage d'activité commerciale.
Vous faites preuve d'une écoute active remarquable, d'empathie et d'un sens du service qui vous permettent de créer des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs. Votre rigueur, votre sens de la conformité et votre organisation vous aident à gérer vos priorités efficacement dans un environnement exigeant.
Votre résilience, votre persévérance et votre ténacité vous permettent de transformer les obstacles en opportunités. Votre intelligence relationnelle et votre posture professionnelle vous ouvrent les portes des décideurs. Vous êtes orienté résultats tout en maintenant un conseil de qualité irréprochable.
Vous acceptez des déplacements fréquents sur votre secteur géographique et êtes disponible pour participer à des animations et représentations du Groupe parfois en dehors des horaires ou jours habituels de travail.
Ce qui fait la différence : Votre capacité à conjuguer excellence commerciale et approche conseil, en transformant chaque relation client en partenariat stratégique de long terme.
Entreprise
Wibast est un cabinet expert du recrutement de profils cadres et managers issus des fonctions commerciales, marketing / digitales et support (finance, RH, juridique, paie).
