A propos de l'entreprise :
Jungheinrich est l'un des leaders internationaux dans les secteurs d'équipements de manutention, de stockage et de gestion des flux de marchandises. Dans ces secteurs, la société est classée numéro trois dans le monde et à la deuxième place en Europe.
En France, Jungheinrich ce sont 1250 collaborateurs (dont 550 techniciens et 150 commerciaux) répartis sur 12 agences pour un Chiffre d'Affaires de 330MEUR en 2020
A propos du poste :
Rattaché au Responsable Régional Commercial, il est responsable du développement des ventes des clients secteurs bénéficiant d'un contrat cadre national / international ou Major Account (MA).
À ce titre, ses missions s'articulent autour de plusieurs axes :
Coordination Comptes Stratégiques :
- Il identifie tous les sites de son périmètre identifiés comme comptes stratégiques qui ne sont pas traités au service grands comptes et en informe le réseau
- Il développe la part de marché chez ces clients
- Il pilote la relation après-vente en coordination avec les équipes SAV
- Référent comptes stratégiques sur son périmètre au niveau national et international, il pilote l'ensemble des informations remontées au siège, en assurant le lien avec l'ensemble du réseau
Développement commercial :
- Il est garant de la performance commerciale de son portefeuille et en établit la stratégie ainsi que les axes de croissance
- Il anime l'ensemble des dossiers majeurs et stratégiques en collaboration avec les chefs des ventes et son responsable régional commercial.
- Il mène les négociations et peut établir des accords cadres avec les comptes stratégiques de son périmètre
- Il intervient en véritable soutien du chef des ventes auprès de la force commerciale de son secteur
Profil recherché :
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