Responsable grands comptes - h/f

L'opportunité

Au sein de la Direction Commerciale & Retail du Marché France, vous êtes rattaché(e) à la Responsable Enseignes Nationales.

Votre principale mission sera de réaliser les objectifs en termes de qualité de représentation de nos marques, chiffre d'affaires, parts de marché et gestion des P&L sur les clients et projets offline & online dont vous êtes responsable.

Responsabilités principales

1. PLANIFICATION :
2. Participer à la construction de la politique commerciale en collaboration avec la Responsable Enseignes Nationales ;
3. Etablir un Key Account Plan annuel en ligne avec la politique commerciale ;
4. Identifier les opportunités offline & online sur les Grands Comptes Nationaux ;
5. Comprendre la situation et les besoins de chaque client.
6. EXECUTION :
7. Conduire les négociations nationales ;
8. Mettre en œuvre le plan promotionnel (priorités marques / lignes / période) ;
9. Construire et piloter le budget de chaque compte ;
10. Analyser des ventes sell-out de ses clients ;
11. Mettre en place les mesures appropriées selon les analyses (e-merchandising, distribution, prix, assortiment, concurrence) fournies par l’équipe Customer Development et/ou les différents outils internes ;
12. Gérer les P&L de ses clients (coûts directs, contribution marketing) ;
13. Effectuer le reporting nécessaire auprès de ses clients.
14. CONTROLE :
15. Contrôler la promotion des ventes, les plans Coop, les P&L, les KPI et le recouvrement des créances ;
16. Faire respecter la bonne application des accords commerciaux.
17. GESTION :
18. Animer les équipes commerciales en communiquant les informations enseignes aux équipes terrain (Manager des Ventes, Responsables de Secteurs), mais également en identifiant les axes d’amélioration à mettre en place ;
19. Effectuer un reporting qualitatif auprès la Responsable Enseignes Nationales, et travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Retail, Customer Development, E-Business ainsi qu’avec les équipes internationales de Puig.

Profil

­Expérience : vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 3 ans sur une fonction similaire, dans le secteur de la distribution, du luxe ou des cosmétiques.

Formation : vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure (bac + 5) type école de commerce ou équivalent.

Langues : vous justifiez d'un très bon niveau d'anglais, la maitrise de l’espagnol est un plus.

Compétences :

20. Vous avez une forte sensibilité pour le secteur de la parfumerie et l’univers de marques premium.
21. Vous êtes rompu(e) à la négociation commerciale de haut niveau avec des comptes nationaux, avec qui vous avez su construire une relation client qualitative et sur le long terme, tout en maximisant la réalisation de vos objectifs.
22. Vous êtes doté(e) de capacités d’analyse et de synthèse et vous avez une bonne maîtrise d’Excel.
23. Vous aimez travailler en équipe, en particulier de manière transversale, et à ce titre vous êtes doté(e) d’un très bon relationnel.
24. Vous êtes ouvert(e) d’esprit, rigoureux(euse) et capable de travailler dans un environnement exigeant.