La Direction Commerciale de la Direction Générale du Soutien Militaire est en charge d'établir les devis de synthèse et les propositions commerciales associées, pour les éléments du système de soutien des avions militaires et des drones de nos clients France et Export. Elle assure également la vente de ces éléments à nos clients France.
Au sein du service Rechanges et Moyens de Soutien, vous serez en charge d'établir des propositions commerciales relatives aux besoins des flottes des clients et de négocier des propositions commerciales et vos missions seront les suivantes :
- Recueillir les aspects commerciaux des besoins du client et présenter son analyse associée,
- Elaborer des estimations financières sur la base d'informations des directions opérationnelles,
- Coordonner l'élaboration des dossiers commerciaux avec les directions opérationnelles, les directions de programmes et les cotraitants en vérifiant le respect des règles de bonnes pratiques contractuelles,
- Elaborer les devis de synthèse ou s'assurer de la cohérence du devis de synthèse fourni par l'Expert en chiffrage,
- Elaborer sous la responsabilité du Manager Commercial les offres de rechanges au bénéfice des programmes militaires France, Export ou des clients Industriel,
- Elaborer, puis présenter à son manager commercial, un projet de contrat dont il juge les clauses complètes et satisfaisantes,
- Négocier le contrat avec le client, en s'appuyant autant que de besoin sur les directions opérationnelles,
- Apporter un soutien étroit au Vendeur, lorsque la négociation du contrat est dans leur domaine,
- Négocier les accords de coopération avec les partenaires industriels et assurer du suivi de son affaire jusqu'à la signature du contrat,
- Négocier les accords de coopération avec les partenaires industriels,
- A la notification du contrat, établir les autorisations budgétaires correspondantes,
- Durant l'exécution du contrat, assurer les discussions commerciales avec le client en particulier sur les éventuelles renégociations,
- Assurer un reporting plus juste possible, niveau/fréquence et préparer des synthèses sur demande de la hiérarchie,
- Proposer des axes de réduction de coûts à implémenter dans le service.
Experience: Débutant accepté
Compétences: Concevoir et gérer un projet,Négocier des solutions techniques ou financières avec un client,Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels,Recueillir et analyser les besoins client
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Activités des sièges sociaux
Liste des qualités professionnelles:
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Faire preuve de curiosité : Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.
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