Responsable développement grands comptes institutionnels

Contexte

Chez France Active, nous croyons tous que les entrepreneurs engagés ont le pouvoir de transformer la société. C’est pourquoi nous nous engageons chaque jour à leurs côtés pour une économie plus inclusive et plus durable.

Grâce à la puissance de notre collectif, nous osons voir l’économie sociale et solidaire en grand. En 2024, nous avons mobilisé 485 millions d’euros, financé 36 440 entreprises et contribué à créer ou préserver 67 080 emplois. Et nous ne nous arrêterons pas là ! Le monde de demain se construit aujourd’hui.

France Active est une association avec une organisation hybride qui comprend deux sociétés financières et s’appuie sur 35 associations territoriales.

France Active recrute son(sa) Responsable développement grands comptes institutionnels en CDI. Et si c’était vous ?

En tant que Responsable de mission de développement des partenariats Grands comptes, vous jouerez un rôle clé en conduisant nos collaborations avec des partenaires institutionnels de premier plan (Ministères, Groupe Caisse des dépôts et consignations, Fondations, …) et en apportant votre expertise au service de projets de France Active.

Principales missions

Développement et Animation des Partenariats Institutionnels :

Veille et prospection : Vous identifiez les opportunités de coopération pour initier ou renforcer les partenariats stratégiques, contribuant ainsi à la dynamique de croissance de notre réseau

Négociation et pilotage des partenariats stratégiques :

Vous mènerez les négociations avec les partenaires stratégiques dans le cadre de la mobilisation de financements. Cela inclut :

1. La participation active à l’élaboration d’actions en lien avec les autres Directions de France Active, le réseau et les partenaires.
2. L’élaboration de demandes de financement et de réponses aux appels à projets/appels d’offres.
3. La collaboration étroite avec les responsables opérationnels des structures partenaires pour assurer une synergie optimale.

Elaboration des conventions :

Vous préparez les conventions en tenant compte des conclusions des négociations, tout en assurant la circulation fluide de l’information auprès de toutes les parties prenantes.

Animation et fidélisation des partenaires

Vous serez le point de contact privilégié pour renforcer et animer les partenariats à travers des actions de communication dédiées et l’organisation d’événements, en étroite collaboration avec les équipes de communication et marketing

En intégrant notre équipe, vous bénéficierez d’un environnement stimulant où vos idées sont valorisées, et où vous aurez un impact concret sur le développement d’initiatives porteuses de sens. Vous aurez également l’opportunité de travailler avec une diversité d’acteurs institutionnels et d’apporter votre expertise sur des projets à forte valeur ajoutée.

Votre profil

4. Formation supérieure en Gestion, commerce, développement, relations publiques, politiques publiques …
5. Expérience significative dans le développement des partenariats publics et privés, locaux ou nationaux
6. Bonnes connaissances des politiques publiques et en ingénierie financière
7. La maîtrise de l’anglais est un plus

Enthousiaste et positif(ve), vous avez la capacité à porter et animer les sujets qui sont les vôtres. Doté(e) de bonnes capacités d’analyse et de synthèse, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre sens du service et votre adaptabilité.

Ce qui fera la différence

Au-delà de votre expérience et de votre maîtrise technique, nous serons sensibles à :

8. Votre capacité à évoluer lors des changements que traverse une organisation (orientation, process, outil, etc)
9. Votre esprit de coopération, en travaillant en équipe ou lors d’actions mobilisant plusieurs acteurs
10. Votre sens du service, afin de répondre au besoin de vos interlocuteurs
11. Votre orientation résultat, pour créer les conditions pour réussir la mise en œuvre d’une solution.

Vous rêvez de nous rejoindre mais n’avez pas encore développé toutes les compétences ci-dessus ? Votre envie de contribuer à notre projet et de progresser, peuvent faire la différence. Ecrivez-nous !

A propos du processus de recrutement

12. Envoyez-nous votre CV et expliquez-nous simplement pourquoi vous avez envie de nous rejoindre.
13. Si votre candidature est retenue, nous vous proposerons un premier entretien avec l’équipe RH pour apprécier vos compétences et expérience et étudier ensemble l’adéquation entre votre projet et le nôtre.
14. Si nos attentes convergent, nous organiserons un deuxième entretien avec votre futur manager pour vous permettre de vous projeter dans un quotidien à nos côtés. Equipe, missions du quotidien, environnement de travail : vous aborderez tous les aspects de votre futur poste.
15. Nous souhaitons travailler ensemble ? Une offre vous sera alors envoyée, suivie de la préparation de votre contrat et de l’organisation de votre intégration !

Votre contact RH vous tiendra régulièrement au courant de l’évolution de votre candidature, à chacune des étapes mentionnées, et ce quel qu’en soit l’issue.

Par ailleurs, convaincue que la diversité est une force et une opportunité, France Active s’engage à étudier TOUTES les candidatures, sans AUCUNE discrimination de genre, d’âge, de situation sociale ou de handicap.