Ce qu’on va accomplir ensemble
Depuis plus de 45 ans, nous sommes un acteur industriel français majeur, spécialisé dans la conception et la
fabrication de mobilier de bureau innovant, alliant design, ergonomie et durabilité.
Nous faisons aujourd’hui partie d'un groupe aux ambitions majeures sur le marché de l’équipement et de l’aménagement des postes de travail.
Notre ambition
Transformer les espaces de travail pour en faire des lieux de bien-être, de performance et de
collaboration efficace.
Nous distribuons nos produits en France et en Europe via un réseau de revendeurs qualifiés (distributeurs,
architectes, intégrateurs, agences d’aménagement) et comptons parmi nos clients des grands comptes
nationaux et internationaux, leaders de la distribution professionnelle B2B.
Nos valeurs
L’humain : parce que le bien-être au travail passe par des espaces pensés pour ceux qui les utilisent.
L’exigence : des produits conçus pour durer, avec une attention particulière portée à la qualité, à la durabilité
et à l’impact environnemental.
L’innovation : nous anticipons les évolutions des modes d’organisation du travail (flex office, espaces
hybrides, acoustiques, etc.) pour proposer des solutions toujours plus adaptées.
Votre rôle
Rattaché(e) au Responsable du réseau « Grands Comptes», vous intégrerez et renforcerez
une équipe opérationnelle où l’autonomie et la transversalité sont au coeur de l’organisation.
Vos défis en coordination avec votre Responsable :
• Développer, fidéliser et animer au quotidien notre portefeuille de grands comptes stratégiques
(groupements d’achats, centrales d’achat, grands distributeurs multi-marques).
• Participer au suivi de l’application de la politique commerciale, suivre et coordonner les activités
commerciales de nos clients « Grands Comptes »
• Proposer et mettre en place les référencements ainsi que les opérations commerciales et marketing
ciblées.
• Gérer la relation au quotidien en répondant aux demandes de nos clients (devis, points techniques ou
logistiques, rdv communs, etc..)
• Contribuer à la croissance de l’entreprise en ouvrant de nouveaux partenariats, nationaux et
européens.
Dans le cadre de la gestion et du développement de cette clientèle, vous aurez à représenter notre marque
auprès des décideurs (DG, Directeurs Commerciaux, Achats ou Merchandising) en participant notamment aux
rdv stratégiques, négociations contractuelles annuelles ainsi qu’aux évènements type Conventions.
Vous participerez également aux opérations d’animation terrain auprès des équipes commerciales de nos
clients, en régions ou aux sièges des différents Grands Comptes.
Vous pourrez intervenir en appui « expert » des forces commerciales auprès de leurs Clients finaux.
Ce poste est fait pour vous si
1. • Expérience confirmée (5/7 ans minimum) dans la vente et la gestion de Grands Comptes B2B,
2. idéalement dans les secteurs du mobilier professionnel, de l’aménagement d’espaces, en milieu Industriel ou en Distribution.
3. • Très bonne maîtrise des négociations complexes
4. • Compréhension 360° des besoins de nos clients distributeurs et de l’évolution de leurs marchés.
5. • Anglais courant (échanges avec des interlocuteurs internationaux).
6. Qualités humaines
7. • Sens du relationnel et capacité à communiquer/démontrer/convaincre nos interlocuteurs clients (DG,
8. acheteurs, équipes commerciales terrain).
9. • Autonomie, proactivité et goût pour le challenge.
10. • Curiosité et appétence pour les univers du l’aménagement d’espaces, de l’ergonomie, de l’innovation.
Pourquoi nous rejoindre ?
11. Salaire fixe : 50-52 k€ brut/an sur 12 mois (13e mois après 1 an).
12. Variable : Jusqu’à 5 k€ brut/an, selon performance.
13. Avantages : Voiture de fonction, tickets restaurant, mutuelle premium
14. Statut : Cadre, période d’essai de 6 mois.
15. Poste en CDI à pourvoir immédiatement.
16. Poste basé à Honfleur (14 - Calvados) - 4/5 jours de présentiel à Honfleur + 2 à 3 jours de déplacement 4x/an
On vous a convaincu.e ?
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