Êtes-vous passionné(e) par les challenges de la supply-chain, par les solutions de planification et d’optimisation ? Voulez-vous connaître une croissance réelle de votre carrière professionnelle en rejoignant un leader mondial ? Voulez-vous accompagner nos clients dans leur transformation numérique et la résolution de leurs problématiques en Manufacturing et Supply ? Nous recherchons un(e) Responsable de comptes DELMIA pour renforcer notre équipe commerciale grands comptes sur les marchés stratégiques en Eurowest (France, Iberia, Middle East, Afrique).
Le poste est basé sur notre campus de Vélizy, siège social de notre Groupe Dassault Systèmes. Vous êtes rattaché(e) au Manager des ventes, Eurowest, en charge des industries Process&Services.
Vos Missions
En tant que Responsable de comptes DELMIA, vous êtes responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe, en faisant équipe avec d'autres services pour atteindre vos objectifs de vente.
Vous vendez des solutions, du portefeuille DELMIA, à des grandes entreprises (chasse et élevage).
Le poste va couvrir principalement les industries énergie et matériaux (notamment le pétrole, la chimie, le métal, les mines, …). Ce sont des industries, à forts enjeux de transformation, où Dassault Systèmes / DELMIA a de belles références. Pour plus d’information sur les industries adressées par Dassault Systèmes :
Le portefeuille DELMIA fournit des solutions permettant aux industriels de relever les défis les plus complexes d'aujourd'hui. Nous connectons les mondes virtuels et réels pour permettre à nos clients où qu'ils se trouvent de collaborer, modéliser, optimiser et exécuter les supply chains, la fabrication, la logistique et les services afin d'améliorer les performances opérationnelles, commerciales, financières… Pour plus d’informations sur la marque / le portefeuille de DELMIA : ou
Plus particulièrement, vos missions seront de :
* Etablir et développer une relation de confiance avec les clients au niveau exécutif et développer des opportunités au quotidien ;
* Présenter le portefeuille DELMIA, savoir en articuler la valeur pour une industrie donnée et/ou un processus donné :
* Orchestrer les activités d'avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration et les principales parties prenantes de 3DS (tarification, juridique, marketing, etc…) ;
* Manager les engagements de vente de bout en bout conformément à nos processus de vente, les conclure, pour atteindre ou dépasser vos objectifs ;
* Identifier, développer et travailler sur de nouvelles perspectives commerciales, aider nos clients à améliorer leurs résultats dans leurs opérations de production et de planification ;
* Impliquer les parties prenantes à différents niveaux du côté des clients : des experts de domaine aux C-level concernés.
Vos qualifications
Vous êtes titulaire d'un Bac+5 ou d'une maîtrise en informatique, en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
Vous justifiez6 années d’expérience au moins dans la vente complexe dans un rôle similaire dans l’industrie du logiciel.
Une expérience dans l'industrie de la planification et de l'optimisation en supply chain est fortement souhaitée.
Expérience dans les industries liées à ce poste.
Excellentes compétences en communication en français et en anglais. Vous savez convaincre les execs qui prendront la décision.
Vous êtes créatif, curieux, et autonome pour identifier et développer de nouvelles opportunités. Persévérant(e) et motivé(e), vous êtes force de proposition pour résoudre les problèmes des clients.
Vous savez travaillez en équipe, vous êtes un(e) leader motivant, vous savez activer vos supports dans un environnement qui exige de la réactivité.
Nous rejoindre c'est aussi
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans
Principaux avantages et bénéfices :
- Environnement multiculturel
- Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
- Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
- Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc
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