À propos du poste
Nous recherchons un(e) Regional sales manager afin de piloter la croissance de notre activité Single-Use Systems pour l’industrie biopharmaceutique au sein de la division BPS.
Dans ce rôle stratégique, vous serez chargé(e) de développer l’activité commerciale sur votre région, en collaboration étroite avec les équipes globales et régionales, afin de proposer des solutions innovantes à nos clients de l’industrie biopharmaceutique. Votre mission sera de renforcer notre présence sur le marché, de construire des partenariats solides avec des clients clés et d’animer une équipe performante de spécialistes technico-commerciaux.
Nos clients évoluent dans des domaines de pointe tels que les vaccins, les protéines thérapeutiques recombinantes, les traitements en oncologie et d’autres produits biologiques, ce qui rend ce poste à la fois stimulant sur le plan technique et à fort impact commercial.
Vous jouerez également un rôle clé dans la définition et la mise en œuvre des stratégies commerciales régionales, tout en contribuant à l’amélioration continue de nos processus commerciaux.
Vos principales responsabilités
Développer la croissance régionale
* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale en cohérence avec les objectifs globaux
* Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et renforcer la présence de l’entreprise sur le marché
* Identifier de nouvelles opportunités d’affaires et développer le portefeuille clients
Encadrer et développer une équipe commerciale performante
* Recruter, accompagner et développer une équipe d’experts technico-commerciaux
* Soutenir l’équipe dans la gestion de cycles de vente complexes, depuis les premiers échanges scientifiques jusqu’à la mise en production
* Favoriser la collaboration, l’engagement et l’apprentissage continu au sein de l’équipe
Gérer des relations stratégiques avec les clients
* Développer des partenariats durables avec des clients clés du secteur biopharmaceutique
* Piloter les négociations de contrats stratégiques, souvent d’une valeur annuelle de plusieurs millions
* Coordonner les interactions globales et locales avec les organisations clientes et les équipes internes
Contribuer à l’innovation et à l’analyse du marché
* Collaborer avec les équipes produit, marketing et commerciales pour soutenir le développement de nouvelles solutions
* Collecter des informations marché et les retours clients afin d’anticiper les besoins émergents
* Participer aux initiatives stratégiques et à l’amélioration des processus commerciaux
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