Description du poste
Rejoignez Devoteam Snowflake Partner, l'entité en pleine hyper-croissance, dédiée à la construction et à l'accélération des plateformes de données nouvelle génération autour de Snowflake et de l'écosystème Modern Data Stack.
Dans un marché où l'expertise MDS est rare et ultra-convoitée, nous ne cherchons pas un simple commercial, mais un(e) Spécialiste des Ventes passionné(e) du sujet. Votre mission sera de séduire, convaincre et convertir les Directions Métiers et DSI sur les projets Data Cloud les plus ambitieux. Vous êtes l'accélérateur de notre croissance et le garant de l'excellence technique de nos propositions commerciales.
Votre rôle requiert un mélange de stratégie commerciale, d'expertise métier et de challenge des enjeux technologiques de haut niveau.
* Stratégie d'Acquisition de Clients : Définir et mettre en œuvre la stratégie de prospection la plus efficace pour atteindre les décideurs clés et générer des opportunités à forte valeur ajoutée (chasse de nouveaux comptes, activation de l'écosystème partenaire Snowflake, événements spécialisés).
* Ambassadeur de l'Expertise : Notre promesse de valeur se veut forte et vous en êtes le premier ambassadeur ! Vous ne parlez pas du Modern Data Stack, vous vivez le Modern Data Stack et transpirez l'excellence technique Devoteam Snowflake Partner.
* Qualification Ciblée : Identifier et approcher activement les projets stratégiques nécessitant une expertise Snowflake, une maîtrise de dbt.
* Closing et Négociation : Mener l'intégralité du cycle de vente, du premier contact à la signature du contrat. Vous êtes un partenaire de confiance pour les clients et savez présenter notre proposition de valeur (technologie, méthodologie, ROI) de manière percutante.
* Pilotage et Reporting : Collaborer étroitement avec la direction pour aligner les objectifs de vente avec la stratégie de croissance et analyser les indicateurs clés de performance.
Qualifications
Nos exigences sont élevées, car elles sont à la hauteur de l’ambition de notre projet :
* Expérience confirmée : Minimum 3 ans d'expérience réussie en Business Development ou Commercial B2B, idéalement en ESN/cabinet de conseil sur des solutions Tech ou Data complexes.
* Technophile averti
* Aisance commerciale : Fortes capacités de persuasion, d'écoute active et d'identification des leviers de transformation des clients.
* Créativité et proactivité : Capacité à innover dans les méthodes de prospection et à contourner les barrières du marché (partenariats, co-selling, création de contenu commercial ciblé).
* Rigueur : Maîtrise des outils CRM (Salesforce, etc.) et des processus de vente structurés.
Informations supplémentaires
Ce que vous trouverez Chez Devoteam Snowflake Partner
Nos exigences sont élevées, les vôtres doivent l’être aussi !
Ce que vous trouverez dans cette aventure :
* Du sens et de l’ambition : Vous participerez à un projet ambitieux à forte valeur ajoutée pour nos clients, en vendant les technologies les plus hot du marché.
* De l’impact : Du fait de votre rôle clé, votre travail a un impact direct sur notre croissance financière et sur la réussite des projets de transformation de nos clients.
* Un écosystème entrepreneurial, favorisant la prise d’initiative : Vous aurez les moyens et l'autonomie nécessaires pour tester de nouvelles approches commerciales et marquer de votre empreinte la culture de l'équipe Sales.
* De la simplicité : Nos rôles sont clairs, notre organisation simple, notre ambition commune partagée.
* Des perspectives d’évolution : Vous participerez activement auprès de la direction à la stratégie commerciale et aux opérations du projet, ouvrant des perspectives vers le management ou le développement de partenariats.
Des experts passionnés et généreux dans la transmission : Vous serez continuellement accompagné(e) par nos Architectes et Data Engineers pour renforcer votre expertise sur le sujet MDS et vendre avec une crédibilité technique inégalée.
♂️ Pourquoi nous rejoindre ?
Nous sommes une IA-Driven Company : née lors des prémices de la révolution tech, Devoteam est le partenaire de confiance qui a accompagné ses clients vers l'évolution d'Internet, du Cloud, et désormais, de la révolution de l'IA. Pour cela, 100% de nos collaborateurs sont certifiés GenAI.
Rejoindre Devoteam, c’est apprendre en continu. Avec 75% de collaborateurs certifiés, Devoteam est une Learning Company où l’apprentissage est au cœur de notre modèle.
Être recruteur chez Devoteam, c’est avoir la possibilité de se développer professionnellement, notamment grâce à notre programme de formation interne, la Recruiter Academy. C’est aussi intégrer une communauté de recruteurs passionnés à travers toutes les entités de Devoteam et avoir accès à un modèle de rémunération basé sur le résultat (prime à la signature).
Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam ?
* Talent Acquisition Interview : l'objectif est de faire le point sur vos compétences, votre niveau d'anglais et de valider vos éléments de motivation
* Tech & Business Interview : cet entretien vise à approfondir vos compétences techniques et à vérifier leur adéquation avec nos besoins lors d'un échange avec un expert métier
* Leadership Interview : il permet d'évaluer votre potentiel, vos ambitions et d'envisager votre évolution au sein de Devoteam.
Nous privilégions au moins un entretien en présentiel. Une prise de référence est demandée et, selon votre profil, des tests (techniques, anglais, personnalité...) peuvent vous être adressés. Si votre candidature est retenue, nous vous faisons parvenir une proposition présentant les conditions d'embauche. En cas d'acceptation, le contrat de travail est formalisé.
Si vous partagez notre passion pour la technologie et que vous souhaitez construire le monde numérique responsable de demain, alors vous êtes peut-être le passionné que nous recherchons chez Devoteam.
Le Groupe Devoteam œuvre pour l'égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes persuadés que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.