Responsable d’affaires f/h

Responsable d’affaires F/H, Aix-en-Provence

Notre entreprise Axians Communication & Cloud Aix-en-Provence est spécialisée dans l’intégration d’infrastructure cloud mixte.
Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons en CDI, un.e :

Responsable d’Affaires (F/H)


Marketing et Commercial
o Suit, gère et développe la clientèle ainsi que les secteurs d’activités qui lui sont affectés;
o Se spécialise sur un ou plusieurs segments métiers client par exemple l’Industrie, le transport, la logistique, la santé, le secteur public, les services;
o Est sélectif dans le choix des affaires en appréciant l’environnement de l’affaire en termes financier, juridique et commercial;
o Tisse un réseau avec les interlocuteurs de nos principaux fournisseurs (Constructeurs / Editeurs);
o En liaison avec l’équipe Avant-Vente, et en respectant le cadre du catalogue Axians, rédige et/ou valide les propositions commerciales et définit les conditions financières;
o Présente, discute et négocie les affaires auprès des clients, en ayant pour objectif de les maximiser sur le long terme;
o Est le garant pour son client de la bonne exécution des affaires dans toutes ses phases, que ce soit à la conception, à la réalisation, ou durant les phases de services et d’accompagnement à l’exploitation;

Gestion
o Etablir les budgets d’affaires et déterminer les objectifs associés;
o Met en application le système de gestion du Groupe;
o Négocie les achats relatifs aux affaires;
o Suit la gestion de ses affaires comparativement aux budgets établis à l’aide des moyens analytiques, en matière de main d’œuvre, fournitures, facturations et encaissements;
o Est force de proposition dans l’évolution ou l’amélioration de la rentabilité;



Qualité-Sécurité-Environnement
Participe à la diffusion du message Sécurité de l’Entreprise;
Veille à ce que les travaux soient exécutés dans les règles de l’art et à la mise en pratique des principes de sécurité;
S’assure de l’établissement des Plans de Prévention;
Mène des audits sécurité sur les chantiers qui le nécessitent avec le correspondant Sécurité de l’entreprise;

Etudes et expertises :
A partir du besoin Client, participe à la recherche des solutions techniques, et optimise l’offre et les méthodes de réalisation/delivery;
En lien avec les chefs de projets et/ou le service Planification, gère la planification de ses chantiers jusqu’à la réception formelle;
Gère les litiges et apporte les solutions nécessaires en lien avec les services delivery manager;
Suit les évolutions des affaires en proposant et chiffrant les travaux complémentaires;

Vous êtes le candidat idéal pour rejoindre notre équipe si …

Vous êtes issu d’une école d’ingénieur technique avec appétence au commercial ou d’une école de commerce avec appétence technique.

Vous avez acquis une expérience d’au moins 3 ans sur un poste similaire en ingénierie d’affaires ou chef de projet et idéalement dans une entreprise numérique (SSII, Hyperscaler, Editeur, Constructeurs, Intégrateur).

Vous maitrisez les fondamentaux du management d‘équipeavec une bonne capacité d’écoute et de conviction en situation commerciale.

Vous avez une bonne culture générale des métiers de l’ICT, le sens du service et du relationnel avec les clients et les équipes internes.

Les fondamentaux ITIL, pilotage des projets, notions de pilotage économique font partie de votre quotidien et vous êtes capable de créer votre réseau professionnel en interne comme en externe.

Vous êtes autonome, organisé, rigoureux et avez le sens du relationnel.

Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique, à taille humaine, à forte expertise, et vibrer dans des projes technologiques dans notre belle région Sud.

Vous maîtrisez l'anglais (oral et écrit)

Condition d’accueil :
o Fixe + variable selon expériences
o Voiture de fonction, outils, tickets Restaurants, mutuelle
o PEG VINCI, Intéressement, Participation
o Formation

Axiansvalorise la mixité, la diversité et l’égalité des chances. Engagés pour l’inclusion, nous offrons un environnement où chacun peut s’épanouir.

Nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

Notre entreprise Axians Communication & Cloud Aix-en-Provence est spécialisée dans l’intégration d’infrastructure cloud mixte.
Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons en CDI, un.e :

Responsable d’Affaires (F/H)


VOS MISSIONS


Marketing et Commercial
o Suit, gère et développe la clientèle ainsi que les secteurs d’activités qui lui sont affectés;
o Se spécialise sur un ou plusieurs segments métiers client par exemple l’Industrie, le transport, la logistique, la santé, le secteur public, les services;
o Est sélectif dans le choix des affaires en appréciant l’environnement de l’affaire en termes financier, juridique et commercial;
o Tisse un réseau avec les interlocuteurs de nos principaux fournisseurs (Constructeurs / Editeurs);
o En liaison avec l’équipe Avant-Vente, et en respectant le cadre du catalogue Axians, rédige et/ou valide les propositions commerciales et définit les conditions financières;
o Présente, discute et négocie les affaires auprès des clients, en ayant pour objectif de les maximiser sur le long terme;
o Est le garant pour son client de la bonne exécution des affaires dans toutes ses phases, que ce soit à la conception, à la réalisation, ou durant les phases de services et d’accompagnement à l’exploitation;

Gestion
o Etablir les budgets d’affaires et déterminer les objectifs associés;
o Met en application le système de gestion du Groupe;
o Négocie les achats relatifs aux affaires;
o Suit la gestion de ses affaires comparativement aux budgets établis à l’aide des moyens analytiques, en matière de main d’œuvre, fournitures, facturations et encaissements;
o Est force de proposition dans l’évolution ou l’amélioration de la rentabilité;



Qualité-Sécurité-Environnement
Participe à la diffusion du message Sécurité de l’Entreprise;
Veille à ce que les travaux soient exécutés dans les règles de l’art et à la mise en pratique des principes de sécurité;
S’assure de l’établissement des Plans de Prévention;
Mène des audits sécurité sur les chantiers qui le nécessitent avec le correspondant Sécurité de l’entreprise;

Etudes et expertises :
A partir du besoin Client, participe à la recherche des solutions techniques, et optimise l’offre et les méthodes de réalisation/delivery;
En lien avec les chefs de projets et/ou le service Planification, gère la planification de ses chantiers jusqu’à la réception formelle;
Gère les litiges et apporte les solutions nécessaires en lien avec les services delivery manager;
Suit les évolutions des affaires en proposant et chiffrant les travaux complémentaires;


Vous êtes le candidat idéal pour rejoindre notre équipe si …

Vous êtes issu d’une école d’ingénieur technique avec appétence au commercial ou d’une école de commerce avec appétence technique.

Vous avez acquis une expérience d’au moins 3 ans sur un poste similaire en ingénierie d’affaires ou chef de projet et idéalement dans une entreprise numérique (SSII, Hyperscaler, Editeur, Constructeurs, Intégrateur).

Vous maitrisez les fondamentaux du management d‘équipeavec une bonne capacité d’écoute et de conviction en situation commerciale.

Vous avez une bonne culture générale des métiers de l’ICT, le sens du service et du relationnel avec les clients et les équipes internes.

Les fondamentaux ITIL, pilotage des projets, notions de pilotage économique font partie de votre quotidien et vous êtes capable de créer votre réseau professionnel en interne comme en externe.

Vous êtes autonome, organisé, rigoureux et avez le sens du relationnel.

Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique, à taille humaine, à forte expertise, et vibrer dans des projes technologiques dans notre belle région Sud.

Vous maîtrisez l'anglais (oral et écrit)

Condition d’accueil :
o Fixe + variable selon expériences
o Voiture de fonction, outils, tickets Restaurants, mutuelle
o PEG VINCI, Intéressement, Participation
o Formation

Axiansvalorise la mixité, la diversité et l’égalité des chances. Engagés pour l’inclusion, nous offrons un environnement où chacun peut s’épanouir.

Nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.


Pourquoi nous rejoindre ?

Nous sommes l’entreprise qu’il vous faut si …

Vous êtes prêt à relever de nouveaux défis en rejoignant une entreprise à taille humaine (plus de 60 collaborateurs), bénéficiant de la force d’un grand Groupe :

-Un Management de proximité
-Des équipes autonomes, dans un environnement collaboratif et dynamique
-Des possibilités d’évolution, de formations et de mobilité au sein d’un Groupe international
-Le partage de nos réussites (Plan Epargne Groupe)

Entité

Dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition environnementale en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Ses équipes déploient des technologies et des solutions multitechniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innovantes, ses plus 2 000 entreprises sont au cœur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance globale, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaire des populations.

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