Description de l'entrepriseRejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques.Nous sommes Wavestone: des expert·espassionné·es et orienté·es solutions, qui placent l'humain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieux·seset en pleine expansion, nous développons sans cesse notre portefeuille de clients et de projets, avec une portée internationale et une réelle volonté de générer un impact positif.Êtes-vous un vrai team player, porté par des valeurs fortes? Êtes-vous curieux·se et déterminé·e, avec l'envie d'apprendre chaque jour ? Êtes-vous du genre à relever les défis sans hésiter ? Alors vous êtes au bon endroit. Rejoignez Wavestone et exprimez votre potentiel dans un environnement stimulant et collaboratif, où l'on transforme les défis d'aujourd'hui en opportunités de demain.Description du posteAu sein de la practice Cybersécurité, la Business Team Cyber Transformation & Compliance (CTC), conseille ses clients, grands comptes internationaux, sur les sujets stratégiques, GRC et de conformité et réalise plus de 500 projets par an en se reposant sur sa force de frappe unique de près de 200 collaborateurs spécialistes de la transformation cyber.Depuis plus de 20 ans, en toute indépendance, nous accompagnons nos clients sur l'ensemble des volets de la sensibilisation, du cadrage au pilotage, en passant par la création de contenus. Wavestone joue un rôle clé dans le déploiement de programmes innovants, permettant d'améliorer la résilience humaine face aux cybermenaces. Nous contribuons à concevoir des campagnes sur mesure, combinant créativité et performance, tout en intégrant des technologies modernes et des approches immersives telles que la création de scénarios personnalisés via des deepfakes ou des escape games. Ces outils sensibilisent les collaborateurs de manière engageante et percutante, en les confrontant à des situations proches de la réalité, afin de maximiser l'impact des initiatives Awareness.Vous aurez pour principales tâches :Définir la stratégie de développement de l'offreIdentifier notre positionnement sur le marché de la sensibilisation cyber, analyser les pratiques des concurrents et définir la cible pour WavestoneConcevoir et structurer une offre alignée avec la stratégie et le positionnement de la business team et en collaboration avec nos experts AwarenessDévelopper des approches innovantes pour aider nos clients à renforcer leur culture de cybersécuritéIdentifier les moyens d'intégrer les impératifs réglementaires (comme NIS2, AI Act...) dans des programmes de sensibilisation adaptés aux besoins des différents secteurs d'activitéPiloter la performance de l'offre, tant sur le plan commercial (prospection, avant-vente, chiffre d'affaires) qu'opérationnel (bon déroulé de tâche, satisfaction client.)Dynamiser le développement commercialÉtablir un plan de développement commercial(cartographie de notre empreinte actuelle, plan de prospection, priorisation des actions court et moyen terme) en collaboration avec le responsable de la business tea;Développer et maintenir des relations avec des éditeurs clés de solutions de sensibilisationIdentifier les nouvelles opportunités et mener les actions d'avant-vente (prospection, qualification, soutenance.)Encadrer et piloter des réponses à appels d'offres, tout en contribuant de manière significative.Gérer un portefeuille de plusieurs millions d'euros Soutenir les bureaux internationaux dans le développement d'offres similairesPiloter des projets de sensibilisation pour nos clientsMener des projets de sensibilisation cyber en autonomie, incluant la gestion des ressources, des risques et des planningsDéployer des programmes d'apprentissage innovants et adaptés aux besoins spécifiques de chaque organisationMaintenir une relation de confiance avec les clients en partageant des visions stratégiques et en pilotant des projets à forte valeur ajoutéeGarantir la qualité des livrables et la satisfaction clientEncadrer nos collaborateurs et assurer leur montée en compétencesFormer et accompagner les collaborateurs sur les sujets de sensibilisation cyberPartager les bonnes pratiques et contribuer à la montée en maturité des équipes sur ces thématiquesQualificationsUne expérience professionnelle approfondie dans la définition et le pilotage de programmes de sensibilisation à la cybersécuritéUne excellente compréhension des enjeux de la culture cybersécurité dans les entreprisesUne aisance pour soutenir le changement, fédérer, faire monter en compétences les collaborateursUne sensibilité forte en matière de développement commercial et/ou de venteUne maitrise de l'anglais professionnel courantUne capacité à vous déplacer en Europe ou à l'internationalInformations supplémentairesVOS AVANTAGESCarreer model :
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