渠道销售

该岗位仅面向中国籍人员


作为目标国家市场的负责人，对该区域的经营结果（GMV/回款/利润）负责。搭建优化本地化渠道体系，制定并落地GTM（Go-to-Market）策略，构建品牌在当地的核心竞争力。


核心职责 (Key Responsibilities)

1. 经营战略与市场操盘 (Business Strategy & GTM)

• 洞察与规划： 深入洞察当地安防/消费电子市场格局及竞品动态，制定该国家的年度商业计划（BP）及GTM策略，对区域内的P&L（损益）结果负责。

• 目标拆解： 将公司长短期战略目标转化为可落地的销售动作，制定季度、月度作战计划，确保市场份额的持续增长。

2. 渠道架构搭建与生态建设 (Channel Architecture & Ecosystem)

• 渠道顶层设计： 设计符合当地国情的渠道层级体系，优化渠道利润分配机制，确保渠道体系的健康度与抗风险能力。

• 关键客户攻坚： 亲自负责核心KA（Key Account）及Top级代理商的开发与谈判，建立深度的战略合作伙伴关系。

3. 渠道赋能与精细化管理 (Channel Enablement & Management)

• 赋能体系： 不止于“管”，更重于“帮”。建立渠道赋能机制，向代理商输出产品培训、技术支持及营销工具，提升渠道商的“ sell-out（出货）”能力，而非单纯压货（sell-in）。

• 优胜劣汰： 建立渠道商评估与考核体系（QBR），定期盘点渠道健康度，实施优胜劣汰。

4. 销售运营与风险控制 (Sales Operation & Risk Control)

• 商机与预测： 管理销售漏斗（Pipeline），提高销售预测的准确性（Forecast Accuracy），确保供应链端的高效协同。

• 回款风控： 对回款及应收账款（AR）负总责，建立当地客户信用评估机制，在追求增长的同时确保资金安全。

5. 品牌本地化落地 (Localization & Branding)

• 品牌声量： 策划适应当地文化的营销活动，提升品牌在当地安防/家电行业的渗透率。

• VOC反馈： 收集当地客户之声及产品痛点，反向推动总部产品迭代，实现本地化需求，全球化响应。


任职要求 (Job Requirements)

1. 经验门槛：

• 本科及以上学历，英语可作为工作语言（听说读写流利），懂当地小语种者优先。

• 3年以上海外本地化操盘经验，深耕CCTV安防、消费电子或家电行业。

• 有完整的从0到1开拓经验者优先，必须具备头部渠道资源积累。

2. 核心能力：

• 破局力： 具备极强的狼性与开拓精神

• 经营思维：不仅仅关注销售额，更关注利润、回款和库存周转，具备生意人（Businessman）思维。

• 跨文化领导力： 能有效协同总部资源，妥善处理跨文化沟通冲突，具备高情商。

3. 价值观：

• 长期主义者： 认同公司愿景，具备延迟满足感，不短视，愿意为市场的长期健康发展投入精力。

• 高抗压与高交付： 适应海外驻外节奏，以结果为导向，使命必达。