Compte clé national off-trade h/f

Seniority Level: Associate

#Ownership

Compte Clé National Off-Trade

PURPOSE:

Brassant les bières les plus appréciées au monde et créant des marques que les consommateurs adorent, AB InBev est un lieu où la responsabilité, l'ambition et l'action prospèrent.

Nous vous donnons les clés pour rêver en grand, de mener le changement et créer un héritage pérenne.

Nous valorisons les personnes persévérantes qui s'attachent à résoudre les problèmes, qui assument leurs responsabilités, qui relèvent les défis et qui transforment les objectifs ambitieux en résultats, grâce à leur résilience et leur travail.

Nous Sommes AB InBev: Come and OWN IT.

Votre rôle:

En nous rejoignant en tant queCompte Clé National Off-Tradevous rejoignez la plus grande brasserie au monde avec plus de 500 bières dans le portefeuille comme Bud, Leffe, Corona ou Tripel Karmeliet.

LeCompte Clé Nationaldéfinie la politique commerciale de l'entreprise au sein des centrales nationales dont il a la responsabilité. Il contribue activement à l'atteinte des objectifs (volume, chiffre d'affaires, rentabilité, part de marché, mix produit) de la direction des centrales nationales. Enfin, il négocie, optimise et met en place des accords nationaux.

Vos Principales Responsabilités:

Négociation

- Négociation des accords nationaux (contreparties, niveau d'investissement, leviers de croissance, ) dans le respect des politiques et stratégies d'entreprise (Trade marketing, marketing et commerciales) afin d'améliorer les comptes dont il a la charge en suivant des indicateurs clés : prix achat 3net, enveloppe NIP, revenu net absolu.
- Mise en place et suivi du plan d'affaires, en lien avec les départements concernés (Force de Vente, Category Management etc)

Politique commerciale

- Définition, mise en oeuvre opérationnelle et suivi des plans d'actions négociés en collaboration avec le catman.
- S'assure du relais et des actions avec les différents intervenants et acteurs de la relation client (national, régional, local). Accompagne les équipes terrain que la mise en exécution des plans négociés.
- Pilotage et du customer team en lien avec le catman par enseigne pour optimiser l'ensemble des leviers
- Gestion et suivi financier de ses enseignes
- Satisfaction client (arbitré par l'enquête annuelle)
- Participation à l'élaboration de la politique commerciale GMS et des objectifs volumes.

Projet transversal

- Gestion de projets transversaux (pilotage promotionnel, prévision des ventes, veille concurrentielle etc) à co-construire avec les autres départements.

Votreprofil:

- De formationBac +4/5,vous justifiez d'une premièreexpérience terrainen GMS.
- Vous possédez également une expérience transversale de 2/3 ans dans unefonction siège.
- Vous détenez un sens aigu de larelation commercialeainsi que des compétences prouvées ennégociation commerciale(niveau régional minimum).
- Vous êtes à l'aise enanglaistant à l'écrit qu'à l'oral.
- Vous souhaitez vous épanouir dans unenvironnement dynamiqueet une entreprise permettant de valoriser votrepotentiel.
- On dit de vous que vous possédez un sens aigüe de l'organisationet de larigueurainsi que d'uneorientation résultats.
- Nosvaleursvous inspirent et vous vous retrouvez derrière chacune d'entre elles.

Vos bénéfices:

- Type de contrat : CDI
- Package salarial attractif composé d'une partie fixe et une partie variable (primes diverses ainsi que primes d'intéressement et de participation)
- Remboursement sport & culture
- Remboursement des repas
- Chèques vacances et chèques cadeaux
- Nos produits à partager avec vos amis

UNE CULTURE UNIQUE

Nous sommes fiers de faire partie de quelque chose de plus grands que nous-mêmes et passionnés par l'idée de faire évoluer l'héritage de notre entreprise. Nous croyons en la collaboration et la transparence qui favorisent une culture dynamique et une communication ouverte.

DES MARQUES AIMÉES DE TOUS

Nous faisons partie de l'histoire mondiale de la bière. Nous sommes fiers d'avoir créé plus de 500 marques emblématiques, allant des grands classiques internationaux aux best-sellers locaux.

DES OPPORTUNITÉS DE CROISSANCE

Nos collaborateurs évoluent au rythme de leur talent. Nous leur proposons des formations, élargissons leur champ des possibles et favorisons leur développement professionnel. Dans un cadre où la quête d'excellence est valorisée, chacun peut renforcer son impact et bâtir un héritage durable.

#LI-ABI ZoneEUR