Responsable de développement commercial - media (h/f)

Le groupe Le Monde est le premier groupe média indépendant en France.
Il rassemble des titres prestigieux tels que Le Monde, M le magazine du Monde, Télérama, Courrier international, Le Monde Diplomatique, La Vie, et le site du HuffPost.
Leader dans le secteur du numérique, le Groupe Le Monde est présent sur une pluralité de supports : papier, site Internet, mobile et tablette.
Chaque mois, ces titres rassemblent, sur l'ensemble de leurs supports, 24.4 millions de lecteurs, dont 13,4 millions de visiteurs uniques par mois sur le Web.
Le groupe Le Monde compte plus de 900 journalistes et repose sur un réseau unique de correspondants à l'étranger.
Les titres publiés couvrent l'actualité internationale, économique, culturelle et politique. En nous rejoignant, vous vous inscrivez aussi dans un groupe médias attentif à l'égalité femmes-hommes et à l'équilibre vie personnelle/vie professionnelle, soucieux de faire évoluer vos compétences et engagé dans la transition environnementale.
Face aux défis, temporaires ou durables, nous sommes là pour accompagner chacun, y compris les personnes en situation de handicap. Ainsi, nous mettons en œuvre des actions en faveur de l’emploi des personnes en situation de handicap en nous appuyant sur nos relais internes (RH, service de prévention et de santé au travail, référente handicap…).

Dans le cadre de l’accélération de notre stratégie d’abonnement numérique, nous recrutons un·e Chargé·e de développement commercial BtoB pour développer la vente de nos solutions numériques auprès des organisations (entreprises, établissements d’enseignement, institutions, etc.).

Rattaché·e à la Directrice des Abonnements B2B et intégré·e à une équipe de 5 personnes au sein de la Direction Marketing & Produit, vous pilotez la croissance du portefeuille d’abonnés numériques BtoB :

~ Prospection & acquisition : identifier les opportunités, conquérir de nouveaux comptes, traiter et relancer les leads entrants.


~ Fidélisation & upsell : comprendre les usages, résoudre les problématiques numériques, proposer des offres et services adaptés.


~ Pilotage du pipe : produire un reporting hebdomadaire et mensuel (prospection, RDV, propositions, signatures, churn).


~ Coordination interne : collaborer avec les équipes numériques, produit, marketing, support pour faire remonter contraintes/opportunités et déployer les bonnes solutions.


~ Contribution à l’offre : participer à l’optimisation continue de l’offre numérique BtoB (packs, services, onboarding, formation utilisateurs).


Une formation supérieure Bac +4/5 (commerce/vente/marketing digital)
~d’expérience en développement commercial BtoB (SaaS, médias, éditeurs de services numériques ou équivalent)
~ Un Intérêt marqué pour le numérique et les nouveaux médias
~ Un Anglais courant


Sur le terrain, votre Responsable RH et nos experts vous accompagneront au quotidien dans la réalisation de vos missions.