Zetra – Pionnier de la mobilité lourde électrique Fondée en 2024, Zetra est une société infratech qui accompagne les transporteurs dans l’électrification de leurs flottes poids lourds. Zetra conçoit, finance, déploie et opère des solutions complètes d’électrification combinant infrastructure de recharge, fourniture d’électricité, plateforme logicielle d’exploitation et support opérationnel 24/7. Au-delà de la mise à disposition d’actifs, Zetra prend en charge la performance opérationnelle des flottes électriques : disponibilité des points de charge, optimisation du coût de l’énergie, supervision en temps réel, planification des recharges et accompagnement des équipes terrain. Sa plateforme propriétaire permet de piloter l’ensemble de l’écosystème — camions, stations, énergie et opérations — afin de garantir une exploitation fiable, fluide et compétitive dans la durée. L’entreprise s’appuie sur une équipe pluridisciplinaire issue du transport, de l’énergie, de l’infrastructure et de la tech, avec l’ambition de rendre la mobilité lourde électrique simple, fiable et compétitive. Zetra fait partie du groupe Inthy, qui porte également une activité de production d’énergies renouvelables, positionnant ainsi le groupe comme un acteur intégré du secteur de l’énergie et de la transition vers une mobilité durable. Les principales missions du poste Rattaché(e) à la direction générale, vous êtes responsable du développement commercial de Zetra sur la région Auvergne Rhône-Alpes, avec Lyon comme base d'ancrage. Vous agissez en véritable représentant(e) de la société sur votre territoire et contribuez activement à la stratégie de déploiement national. Développement du portefeuille clients Vous identifiez, approchez et convertissez les transporteurs, logisticiens et chargeurs de la région Vous préparez et animez les discussions techniques et économiques avec les clients avec l’appui de l’équipe avant-vente Vous conduisez l'intégralité du cycle de vente — de la prise de contact initiale à la signature du contrat de service — en mobilisant des analyses de coût total de possession (TCO) Élaboration et soumission des propositions commerciales En collaboration étroite avec les équipes avant-vente et techniques, vous co-construisez des offres adaptées aux contraintes et objectifs de chaque client. Vous êtes garant(e) de la cohérence et de la qualité de la proposition jusqu'à la remise de l'offre ferme, et veillez à la bonne coordination interne pour assurer la délivrance de la solution. Développement et animation d’un réseau de partenaires Vous négociez et formalisez des accords d'apporteurs d'affaires, puis assurez l'animation régulière de ce réseau par des formations, des présentations et un accompagnement terrain. Vous travaillez avec nos partenaires afin de leur permettre de relayer l’offre Zetra auprès de leur clientèle et de leurs réseaux. Représentation de Zetra dans la région Vous assurez la présence de Zetra lors des événements professionnels, salons sectoriels et rencontres institutionnelles, contribuant ainsi à la notoriété et à la crédibilité de la marque auprès des acteurs locaux du transport et de la logistique. Reporting et contribution à la stratégie de développement Vous assurez un reporting régulier auprès de la direction générale (pipeline commercial, indicateurs de performance, retours terrain). Vous contribuez à l'enrichissement de la connaissance du marché et participez à la réflexion sur la stratégie de développement régional de Zetra. Ce poste en CDI, basé à Lyon, est à pourvoir dès que possible. Votre profil Vous justifiez d'une expérience de 5 ans, a minima, dans le développement commercial B2B, acquise dans le secteur du transport, de la mobilité, de la logistique ou des télécommunications. Vous maîtrisez les cycles de vente longs, les environnements multi-interlocuteurs et la gestion de portefeuilles clients complexes. Votre aisance avec les arguments économiques — TCO, retour sur investissement, modélisation financière — vous permet de traduire une promesse de valeur en proposition concrète et crédible pour vos interlocuteurs. Vous faites preuve d'une réelle capacité à travailler en transversal, en coordonnant des équipes pluridisciplinaires (avant-vente, opérations, ingénierie) autour d'un objectif commercial commun. Notre processus de recrutement Entretien avec la DRH — Pour se découvrir, comprendre votre parcours et valider l'alignement avec Zetra et avec le poste. Entretien avec le Directeur Général — Pour échanger sur la vision, les enjeux stratégiques et la mission dans le détail. Rencontre(s) avec les équipes avant-vente & tech — Pour voir comment vous imaginez travailler ensemble sur le terrain, et valider la cohérence opérationnelle. Nous rejoindre, c’est aussi Intégrer une équipe pluridisciplinaire, engagée et animée par la conviction que la transition énergétique est une opportunité autant qu'une nécessité. Évoluer dans un environnement en forte croissance, où la prise d'initiatives et la capacité à décider sont pleinement valorisées. Participer à la construction d'un projet ambitieux et différenciant dans un secteur en profonde mutation. Profiter d'avantages sociaux de qualité : tickets restaurants (valeur faciale 12,30 €, pris en charge à 60%), assurance santé complémentaire et prévoyance (Benefiz), prime de vacances, bonus de cooptation
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