Nous recherchons un(e) Chargé(e) d’Affaires en innovation pour rejoindre l’équipe d’une de nos entreprises partenaires dès septembre 2024 en alternance. Votre mission consistera à décrocher des rendez-vous et convaincre des décideurs C-levels (DAF, DG, Directeur technique) pour développer votre portefeuille sur la région. Vous serez au contact de tout type d’entreprises (PME, ETI et Grands Groupes), dans des secteurs très variés (Industrie, Agro, Agri, Santé, Informatique)
Missions principales :
* Prospection téléphonique : Afin de déclencher des opportunités de rendez-vous, vous identifiez et ciblez des comptes potentiels en utilisant votre expertise et vos fiches CRM pour rechercher, appeler, évaluer et engager vos prospects.
* Qualification approfondie : Vous menez vos rendez-vous et conduisez des entretiens approfondis avec vos prospects pour comprendre leurs enjeux et leurs besoins spécifiques. Vous devez être en mesure de pitcher notre activité succinctement et susciter l’envie pour engager vos prospects sur le processus de vente.
* Présentation et proposition : Vous collaborez avec nos « référents produits » en interne afin de créer des solutions sur mesure et des présentations commerciales pertinentes et convaincantes.
* Négociation et signature : Vous menez les négociations commerciales, définissez les conditions contractuelles, rédigez les propositions et obtenez la signature des contrats. Enfin, vous assurez une transition de qualité pour le lancement de mission auprès de nos équipes consulting.
Compétences requises :
* Compétences en gestion de projet : gérer efficacement des projets d'innovation de bout en bout, en planifiant, coordonnant et suivant leur avancement pour atteindre les objectifs fixés.
* Capacité à travailler en équipe : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de développement, de recherche et de marketing est essentiel pour mener à bien les projets d'innovation.
* Orientation résultats : Doit être capable de fixer des objectifs ambitieux et de mobiliser les ressources nécessaires pour les atteindre.
* Compétences en communication : Excellentes compétences en communication verbale et écrite sont nécessaires pour présenter, convaincre, et communiquer efficacement avec les équipes internes et externes.
* Esprit d'analyse : Capacité à analyser les besoins du marché, les tendances de l'industrie et les données clients pour orienter les projets d'innovation de manière stratégique.
Qualités attendues :
* Créativité : Avoir un esprit créatif et être capable de générer des idées nouvelles et originales pour résoudre les défis et saisir les opportunités.
* Curiosité : Curieux et ouvert aux nouvelles technologies, tendances du marché et idées émergentes afin d'identifier des possibilités d'innovation.
* Adaptabilité : Etre capable de s'adapter rapidement aux changements et de modifier les stratégies en fonction des nouveaux défis et opportunités, dans un environnement en constante évolution.
* Résolution de problèmes : Capacité à identifier les obstacles et à trouver des solutions créatives pour les surmonter est essentielle pour mener à bien les projets d'innovation.
Le candidat retenu sera engagé dans le cadre d'un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation au sein du programme Innovation, Transformation, Entrepreneuriat de KEDGE Business School. Le rythme appliqué sera de 3 semaines en entreprise / 1 semaine en formation.
KEDGE Business School est un établissement privé d’enseignement supérieur à but non lucratif, sous contrat avec l’État, et triplement accrédité.
Issue de la fusion entre deux écoles ; BEM (ex ESC Bordeaux) et Euromed Management (ex ESC Marseille) ; en 2013, KEDGE est une école reconnue pour son excellence : elle fait partie des 1% des business school triplement accréditée par AACSB, EQUIS et AMBA.
KEDGE propose 38 formations en management, en temps plein ou en alternance, dans des domaines comme la finance, la qualité, l’immobilier, le marketing, les achats, le commerce international, la supply chain, le vin ou les industries créatives. Elle déploie également des formations sur-mesure pour les entreprises au niveau national et international.
Les diplômes délivrés, visés ou reconnus par l’Etat, sont de niveau bac+3 à bac+6 en passant par des masters.
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Charg • Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France
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