Account executive - early stage - 90€/120k€

Account Executive – Early Stage Software

Secteur : ConstructionTech / SaaS B2B

Localisation : Paris – Station F (hybride, 2 jours sur site)

Type de contrat : CDI

Rattachement : CEO

Prise de poste : 1er avril 2025 (flexible)

À propos de l'entreprise

Notre client est une startup ConstructionTech fondée en 2025, basée à Station F (Paris). L'entreprise développe une plateforme d'Intelligence Artificielle conçue pour les Bureaux d'Études Techniques (BET), automatisant l'analyse documentaire, la génération de notices techniques et les décisions Go/No Go sur les appels d'offres en phase d'avant-projet.

Soutenue par des investisseurs de premier plan (360Capital, ISAI), la société collabore déjà en phase bêta avec plusieurs grands cabinets d'ingénierie et d'architecture en France.

L'ambition : une expansion européenne à court terme.

C'est le moment idéal pour rejoindre l'aventure et structurer la croissance commerciale.

Le poste

Notre client recherche son premier commercial pour prendre le relais des ventes actuellement assurées par le fondateur. La mission : passer de 10 à 100 contrats signés et poser les bases de la machine commerciale.

C'est un rôle de "10 to 100" – vous construirez autant que vous vendrez.

Missions principales

Développement commercial (70%)

* Identifier et prospecter les bureaux d'études techniques, cabinets d'ingénierie et acteurs du BTP
* Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing
* Construire et qualifier un pipeline commercial solide
* Négocier et conclure les contrats

Structuration (20%)

* Créer les outils et processus de vente (pitch deck, séquences, CRM)
* Documenter les apprentissages terrain pour affiner le positionnement produit

Interface produit (10%)

* Remonter les retours clients pour orienter le développement
* Participer aux démos et à l'onboarding des premiers clients

Profil recherché

Expérience

* 5+ ans en vente B2B software, idéalement en environnement early-stage ou scale-up
* Track record prouvé en prospection ET closing (pas uniquement de l'account management)
* Expérience de vente en contexte d'incertitude produit (MVP, beta, early product)

Compétences

* Capacité à créer ses propres opportunités sans dépendre du marketing
* Maîtrise des outils de prospection moderne (LinkedIn Sales Navigator, séquences email, CRM)
* Aisance à vulgariser une solution technique auprès d'interlocuteurs non-tech
* Autonomie totale dans l'organisation du travail

Atouts différenciants

* Connaissance du secteur bâtiment, construction ou ingénierie
* Expérience de vente aux bureaux d'études ou cabinets techniques
* Passage par une startup pré-Series A

Mindset

* Résilience face aux refus et cycles de vente longs
* Confort avec l'ambiguïté et les pivots stratégiques
* Mentalité "builder" – envie de construire, pas juste d'exécuter

Ce que nous offrons

* Rôle fondateur dans l'équipe commerciale avec impact direct sur la trajectoire de l'entreprise
* Accès privilégié à l'écosystème Station F
* Autonomie totale et collaboration directe avec le fondateur
* Participation à la définition de la stratégie go-to-market
* Package à définir selon profil (fixe + variable) : 90K€ - 120K€

Processus de recrutement

1. Entretien de découverte (visio) – fit & motivations
2. Entretien approfondi avec le fondateur – vision & projection
3. Références
4. Offre